Pourquoi est-il vital de prospecter régulièrement de nouveaux clients?
Vous avez des clients fidèles... vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? ...vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C'est risqué pour l'avenir de votre business... 82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018) En [...]
Comment préparer un appel de prospection ?
La prospection est essentielle pour acquérir de nouveaux clients. Aujourd'hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone. Cependant, il ne suffit pas d'appeler ses prospects de manière répétitive... Un bon appel de prospection se prépare ! Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection : BIEN CONNAITRE SES [...]
Qu’est ce qu’un bon prospect en BtoB ?
Vous souhaitez développer votre entreprise ? Trouver de nouveaux clients ? Alors vous avez besoin de prospecter ! Mais attention, cette pratique n’est pas toujours simple à entreprendre... ...et l'erreur la plus commune est de ne pas savoir qui prospecter... UN PROSPECT BIEN CIBLÉ Un bon prospect doit avant tout correspondre à vos cibles. Pour [...]
L’intelligence commerciale, indispensable en 2020 ?
En 2020, l'intelligence commerciale est-elle indispensable aux commerciaux ? Convertir un lead en client est un processus long et complexe qui demande beaucoup de temps aux commerciaux, en particulier aujourd'hui et dans le domaine du B2B. En effet les techniques de prospection ont considérablement évoluées et les consommateurs aussi. Il est désormais essentiel pour un [...]
C’est un secret, les leads B2B seraient cachés dans le web invisible
Les leads B2B seraient-ils cachés dans le web invisible ? Ou comment exploiter le web invisible pour sa veille stratégique & commerciale Ce n’est pas un secret : disposer d’informations aide au développement commercial : veille, contacts, data, enrichissement… Le regroupement, l’analyse ou juste la connaissance d’une information pertinente permet d’enclencher des actions pour booster votre [...]
Prospection téléphonique : l’approche du WARM CALL
Prospection téléphonique : l'approche du WARM CALL Redoutée par beaucoup de commerciaux, la prospection téléphonique reste un canal d’approche pertinent voire nécessaire pour beaucoup d’entreprises. En effet, cette technique de vente permet de trouver de nouveaux clients et de développer le business, surtout en BtoB. Le problème est que ces appels n’aboutissent pas toujours. Aujourd’hui les acheteurs [...]
Prospection BtoB : 3 astuces pour obtenir les contacts des décideurs
L’objectif est de vous aider dans votre prospection en vous livrant des opportunités de ventes…
Et si la fiche entreprise idéale existait pour prospecter?
L’objectif est de vous aider dans votre prospection en vous livrant des opportunités de ventes…