Qu’est ce que le social selling ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients avec le digital ? Développer votre entreprise dans un monde où le numérique évolue constamment ? Alors vous avez peut-être déjà entendu parler du social selling ? Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? Et quels en sont les bénéfices ?... - DÉFINITION du Social Selling Le social selling en [...]
5 astuces pour constituer son fichier de prospects BtoB
Vous avez décidé de vous constituer votre propre fichier de prospects ? Très bonne idée ! Mais créer son propre fichier n’est pas simple... Comment s’y prendre ? Nous vous donnons 5 astuces pour vous aider ! 1. UTILISEZ UN CRM POUR ORGANISER VOTRE FICHIER Vous pouvez tout à fait utiliser Excel dans un premier temps [...]
ET vous, quel serait votre fichier de prospection idéal ?
L'exploitation par vos équipes de vos fichiers de prospection est décevante ? Les résultats sont limités ? et si c'était car votre fichier n'est pas "parfait" ? Nous avons imaginé le fichier de prospection idéal, celui dont vous rêvez surement. 1. TOUT D'ABORD UN FICHIER "CIBLÉ" La première chose que vous souhaitez lorsque vous créez, louez, [...]
Comment se constituer le meilleur fichier de prospection en 2020 ?
Vous souhaitez prospecter plus efficacement ? Une des clés c'est le fichier de prospection utilisé...mais comment obtenir le meilleur fichier ? + PASSEZ PAR LES ENTREPRISES DONT C'EST LE MÉTIER Si vous voulez des fichiers de prospection de qualité, vous avez la solution simple mais couteuse d'investir dans la location ou l’achat de fichiers auprès d'un [...]
5 astuces pour prospecter efficacement
Vous trouvez la prospection longue et fastidieuse ? Vous manquez de temps, d'informations qualifiées, d'efficacité dans vos actions ? C'est peut-être que vous n'avez pas encore les meilleures pratiques de prospection :) Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection dès aujourd'hui : Astuce n°1 : Ciblez correctement vos prospects La première [...]
Pourquoi est-il vital de prospecter régulièrement de nouveaux clients?
Vous avez des clients fidèles... vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? ...vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C'est risqué pour l'avenir de votre business... 82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018) En [...]
Comment préparer un appel de prospection ?
La prospection est essentielle pour acquérir de nouveaux clients. Aujourd'hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone. Cependant, il ne suffit pas d'appeler ses prospects de manière répétitive... Un bon appel de prospection se prépare ! Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection : BIEN CONNAITRE SES [...]
Qu’est ce qu’un bon prospect en BtoB ?
Vous souhaitez développer votre entreprise ? Trouver de nouveaux clients ? Alors vous avez besoin de prospecter ! Mais attention, cette pratique n’est pas toujours simple à entreprendre... ...et l'erreur la plus commune est de ne pas savoir qui prospecter... UN PROSPECT BIEN CIBLÉ Un bon prospect doit avant tout correspondre à vos cibles. Pour [...]