Vous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social selling ? Mais ne savez pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling ! MONTRER L'IMPORTANCE DU SOCIAL SELLING Pour encourager vos commerciaux à pratiquer le social selling, il peut être intéressant de commencer par leur montrer les avantages [...]
Vous connaissez le social selling mais ne le pratiquez pas encore ? Vous n’êtes pas sûrs que ce soit une pratique essentielle pour vendre ? Nous vous expliquons pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling aujourd’hui. PROSPECTER AVEC SON TEMPS Avec l’expansion des réseaux sociaux et du numérique cette dernière décennie, les comportements d’achat et les pratiques [...]
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients avec le digital ? Développer votre entreprise dans un monde où le numérique évolue constamment ? Alors vous avez peut-être déjà entendu parler du social selling ? Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? Et quels en sont les bénéfices ?... DÉFINITION DU SOCIAL SELLING Le social selling en B2B [...]
Vous avez décidé de vous constituer votre propre fichier de prospects ? Très bonne idée ! Mais créer son propre fichier qualifié n’est pas simple… Comment s’y prendre ? Nous vous donnons 5 astuces pour vous aider ! 1. UTILISEZ UN CRM POUR ORGANISER VOTRE FICHIER PROSPECTION Vous pouvez tout à fait utiliser Excel pour constituer un [...]
L'exploitation par vos équipes de vos fichiers de prospection est décevante ? Les résultats sont limités ? et si c'était car votre fichier n'est pas "parfait" ? Nous avons imaginé le fichier de prospection idéal, celui dont vous rêvez surement. 1. TOUT D'ABORD UN FICHIER "CIBLÉ" La première chose que vous souhaitez lorsque vous créez, louez, [...]
Vous souhaitez acheter un fichier clients/ prospects pour prospecter plus efficacement ? Une des clés c'est la qualité du fichier utilisé... comment constituer un bon fichier, comment l'obtenir ? IDENTIFIEZ LES ENTREPRISES DONT C'EST LE MÉTIER Si vous voulez acheter un fichier de prospection entreprise de qualité, vous avez la solution simple mais couteuse d'investir [...]
Pour prospecter efficacement, il est essentiel d’adapter sa stratégie en fonction du secteur que l’on cible. Les besoins, les problématiques, les enjeux et les solutions ne sont pas les mêmes pour tous les professionnels… Alors comment prospecter dans le secteur de l’industrie pour acquérir de nouveaux clients ? IDENTIFIER SES PROSPECTS EN FONCTION DES SECTEURS L’industrie [...]
Vous trouvez la prospection b to b longue et fastidieuse ? Vous manquez de temps, d'informations qualifiées, d'efficacité dans vos actions ? C'est peut-être que vous n'avez pas encore les meilleures pratiques de prospection :) Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection BtoB dès aujourd'hui : Astuce n°1 : Ciblez correctement [...]
Vous avez des clients fidèles... vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? ...vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C'est risqué pour l'avenir de votre business... 82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018) En [...]
La prospection est essentielle pour acquérir de nouveaux clients. Aujourd'hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone. Cependant, il ne suffit pas d'appeler ses prospects de manière répétitive... Un bon appel de prospection se prépare ! Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection : BIEN CONNAITRE SES [...]