Comment convertir ses commerciaux au social selling ?
Vous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social selling ? Mais ne savez pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling ! MONTRER L'IMPORTANCE DU SOCIAL SELLING Pour encourager vos commerciaux à pratiquer le social selling, il peut être intéressant de commencer par leur montrer les avantages [...]
Pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling ?
Vous connaissez le social selling mais ne le pratiquez pas encore ? Vous n’êtes pas sûrs que ce soit une pratique essentielle pour vendre ? Nous vous expliquons pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling aujourd’hui. PROSPECTER AVEC SON TEMPS Avec l’expansion des réseaux sociaux et du numérique cette dernière décennie, les comportements d’achat et les pratiques [...]
Qu’est ce que le social selling ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients avec le digital ? Développer votre entreprise dans un monde où le numérique évolue constamment ? Alors vous avez peut-être déjà entendu parler du social selling ? Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? Et quels en sont les bénéfices ?... DÉFINITION DU SOCIAL SELLING Le social selling en B2B [...]
5 astuces pour constituer son fichier de prospects BtoB
Vous avez décidé de vous constituer votre propre fichier de prospects ? Très bonne idée ! Mais créer son propre fichier qualifié n’est pas simple… Comment s’y prendre ? Nous vous donnons 5 astuces pour vous aider ! 1. UTILISEZ UN CRM POUR ORGANISER VOTRE FICHIER PROSPECTION Vous pouvez tout à fait utiliser Excel pour constituer un [...]
ET vous, quel serait votre fichier de prospection idéal ?
L'exploitation par vos équipes de vos fichiers de prospection est décevante ? Les résultats sont limités ? et si c'était car votre fichier n'est pas "parfait" ? Nous avons imaginé le fichier de prospection idéal, celui dont vous rêvez surement. 1. TOUT D'ABORD UN FICHIER "CIBLÉ" La première chose que vous souhaitez lorsque vous créez, louez, [...]
Achat de fichiers clients ou prospects BtoB avec Decidento
Vous souhaitez acheter un fichier clients/ prospects pour prospecter plus efficacement ? Une des clés c'est la qualité du fichier utilisé... comment constituer un bon fichier, comment l'obtenir ? IDENTIFIEZ LES ENTREPRISES DONT C'EST LE MÉTIER Si vous voulez acheter un fichier de prospection entreprise de qualité, vous avez la solution simple mais couteuse d'investir [...]
Prospecter dans le secteur industriel
Une fois qu'on sait où chercher de manière digitale - les salons professionnels étant inaccessibles pour le moment - pour prospecter efficacement, il est essentiel d’adapter sa stratégie en fonction du secteur que l’on cible. Les besoins, les problématiques, les enjeux et les solutions ne sont pas les mêmes pour tous les professionnels… Comment donc [...]
5 astuces pour une prospection btob efficace en 2021
Vous trouvez la prospection b to b longue et fastidieuse ? Vous manquez de temps, d'informations qualifiées, d'efficacité dans vos actions ? C'est peut-être que vous n'avez pas encore les meilleures pratiques de prospection :) Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection BtoB dès aujourd'hui : Astuce n°1 : Ciblez correctement [...]