Intelligence commerciale : qu’est-ce que c’est ?L’intelligence commerciale, souvent appelée sales intelligence, est l’outil essentiel pour tout vendeur évoluant dans le monde BtoB. Elle va au-delà de simples challenges, en intégrant une dimension émotionnelle cruciale dans la prise de décision. Les outils d’intelligence commerciale, tels que la solution BtoB de Decidento, fournissent des informations stratégiques, […]
5 astuces pour une prospection commerciale btob efficaceVous trouvez la prospection btob longue et fastidieuse ? Vous manquez de temps, d’informations qualifiées, d’efficacité dans vos actions ? C’est peut-être que vous n’avez pas encore les meilleures pratiques de prospection ou les bons outils ! Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection BtoB dès aujourd’hui […]
Comment détecter des projets de croissance externe avant ses concurrents ? (2023)Les outils pour détecter ces actualités le plus en amont sont rares. Il est possible de trouver son bonheur dans la presse, qu’elle soit quotidienne ou spécialisée. Cependant les informations sont souvent difficiles à identifier car les recherches sont longues et nécessitent des abonnements […]
Prospecter des entreprises vertesL’optimisation énergétique ou l’économie d’énergie, une stratégie assumée par de nombreuses entreprises ! Aujourd’hui les enjeux environnementaux sont primordiaux c’est pourquoi de nombreuses entreprises optimisent leur énergie pour palier au réchauffement climatique et adoptent une politique verte pour diminuer leur empreinte écologique. Les entreprises qui visent l’optimisation énergétiqueNous le savons, l’énergie et un enjeu majeur […]
Decidento finaliste en 2022 du concours ActionCo #meilleur outil génération de leadsL’objectif du trophée est d’étudier les meilleurs projets permettant de générer des leads en France. Sont notés la fiabilité, les résultats, l’innovation, la scalabilité du projet. Parmi de nombreuses entreprises, le jury a fait une première sélection pour élire le meilleur outil génération de leads […]
Comment prospecter et cibler les entreprises familiales en France ?Durables, performantes et innovantes, les entreprises familiales abritent de nombreuses opportunités d’affaires et d’investissements pour des entreprises qui prospectent. Secteur du digital, industrie, transporteur, etc. tous les secteurs sont avantagés par la prospection d’entreprises familiales. Découvrez pourquoi et comment prospecter les entreprises familiales, ces marchés prometteurs. Pourquoi […]
Les meilleures pratiques pour prospecter avec l’Open DataUtilisé comme une source inépuisable d’informations, l’open data fait aujourd’hui partie intégrante de la boîte à outils de tout bon commercial et constitue la base pour prospecter aujourd’hui. Qu’est-ce que l’opendata ?L’open data (“les données ouvertes”) se compose des données publiques comme les données politiques, économiques, sociales, géographiques et […]
Prospection 3.0 : l’intelligence artificielle au service de la performance commerciale Optimisez votre taux de conversion grâce à l’intelligence artificielle et découvrez tous les avantages d’utiliser une solution intelligente pour votre prospection B2B.Comment fonctionne l’intelligence artificielle ?L’intelligence artificielle se compose de systèmes ou des machines qui simulent des traits de l’intelligence humaine comme la réflexion, […]
Alerte nouveauté Decidento !Depuis début juillet, les équipes Decidento traitent une nouvelle source d’information pour détecter des leads B2B : les réseaux sociaux.La nouvelle fonctionnalité Decidento : la veille des réseaux sociauxDésormais, Decidento effectue une veille poussée des réseaux sociaux pour détecter les dernières actualités stratégiques et ainsi générer de nouvelles opportunités d’affaires pour booster […]
Pourquoi les entreprises de l’agroalimentaire sont de bonnes cibles en 2022En pleine transition énergétique et révolution numérique, le secteur agroalimentaire abrite de véritables opportunités. Afin de vous développer tout en restant compétitif, détectez les entreprises du secteur agroalimentaire qui investissent le plus en France en 2022.Un contexte favorable : le secteur agroalimentaire se réinventePremier secteur […]
