En 2020, l'intelligence commerciale est-elle indispensable aux commerciaux ? Convertir un lead en client est un processus long et complexe qui demande beaucoup de temps aux commerciaux, en particulier aujourd'hui et dans le domaine du B2B. En effet les techniques de prospection ont considérablement évoluées et les consommateurs aussi. Il est désormais essentiel pour un [...]
Les leads B2B seraient-ils cachés dans le web invisible ? Ou comment exploiter le web invisible pour sa veille stratégique & commerciale Ce n’est pas un secret : disposer d’informations aide au développement commercial : veille, contacts, data, enrichissement… Le regroupement, l’analyse ou juste la connaissance d’une information pertinente permet d’enclencher des actions pour booster votre [...]
