Pourquoi est-il vital de prospecter régulièrement de nouveaux clients?
Vous avez des clients fidèles... vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? ...vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C'est risqué pour l'avenir de votre business... 82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018) En [...]
Comment préparer un appel de prospection ?
La prospection est essentielle pour acquérir de nouveaux clients. Aujourd'hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone. Cependant, il ne suffit pas d'appeler ses prospects de manière répétitive... Un bon appel de prospection se prépare ! Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection : BIEN CONNAITRE SES [...]
Qu’est ce qu’un bon prospect en BtoB ?
Vous souhaitez développer votre entreprise ? Trouver de nouveaux clients ? Alors vous avez besoin de prospecter ! Mais attention, cette pratique n’est pas toujours simple à entreprendre... ...et l'erreur la plus commune est de ne pas savoir qui prospecter... UN PROSPECT BIEN CIBLÉ Un bon prospect doit avant tout correspondre à vos cibles. Déterminer [...]L’intelligence commerciale, indispensable en 2020 ?
Convertir un lead en client est un processus long et complexe qui demande beaucoup de temps aux commerciaux, en particulier aujourd'hui et dans le domaine du B2B. En effet les techniques de prospection ont considérablement évoluées et les consommateurs aussi. Il est désormais essentiel pour un bon commercial, de détenir la bonne information sur ses [...]