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Comment prospecter et cibler les entreprises familiales en France ?

Durables, performantes et innovantes, les entreprises familiales abritent de nombreuses opportunités d'affaires et d'investissements pour des entreprises qui prospectent. Secteur du digital, industrie, transporteur, etc. tous les secteurs sont avantagés par la prospection d'entreprises familiales. Découvrez pourquoi et comment prospecter les entreprises familiales, ces marchés prometteurs. 

Pourquoi prospecter des entreprises familiales ?

L’entrepreneuriat familial est l’une des composantes majeures de l’économie française, représentant ainsi 83% des PME et ETI françaises. Grandes oubliées, elles possèdent pourtant un modèle économique exemplaire, inscrit dans la durabilité. 

Innovation, employabilité, résilience et stabilité confèrent aux entreprises familiales un avantage concurrentiel considérable. En effet, en période de crise, les ETI & PME familiales arrivent à s’adapter et à rebondir grâce à une certaine agilité dans la prise de décision. Elles sont d’ailleurs deux fois moins susceptibles de mettre la clé sous la porte que les entreprises classiques. Les entreprises trouvent rapidement de nouveaux leviers de croissance et investissent sur le long terme.

Autre avantage : les entreprises détenues par des familles sont le plus gros employeur de France et  représentent 25% de l’emploi de salarié. Leur force se trouve ainsi dans la durabilité et la stabilité de l’emploi, particulièrement en période de crise. 

Par ailleurs, les entreprises familiales sont toujours en quête de performance et d’innovation. Le digital représente ainsi un enjeu de taille et le digital un challenge pour ces sociétés en pleine transition énergétique.

C’est pourquoi il est intéressant pour tous les secteurs de prospecter des entreprises familiales.

Comment obtenir la liste des sociétés familiales en France

Un autre avantage à la prospection d’entreprises familiales, c’est le cycle de décision direct, qui permet d’accélérer son cycle de vente. Encore faut-il obtenir le bon contact au bon moment. 

Vous pouvez consulter la liste des entreprises familiales sur le web grâce à des répertoires, ou encore via les journaux qui classent les meilleures entreprises familiales. Vous pouvez également faire le choix d'une solution de prospection qui associe base de données et lead génération. Obtenez ainsi le fichier de toutes les entreprises familiales de vos marchés et accédez rapidement aux contacts des décideurs clés grâce à une solution d’intelligence commerciale innovante.

Decidento a développé un algorithme capable de détecter toutes les PME et ETI familiales parmi une base de données composée de 12,5 millions d’entreprises françaises. Vous pouvez ainsi vous créer votre propre fichier de prospection et faciliter la prise de rendez-vous de vos commerciaux en ciblant les entreprises familiales de votre marché. 

Se constituer un fichier prospects B2B de qualité ciblé sur les entreprises familiales

En associant ce filtre exclusif “Entreprise familiale” avec nos autres filtres comme le secteur d’activité, la localisation, les chiffres clés (Chiffre d’affaires, croissance, nombre d’établissements, etc.) mais également nos autres étiquettes exclusives telles que le filtre RSE, Recrutement, Levée de fonds, Nomination, R&D, Industrie, Croissance, Export, E-commerce, etc. vous pourrez affiner votre ciblage  et vous constituer le fichier idéal de prospection. 

Nos fiches sociétés sont composées d’informations essentielles sur l’identité de l’entreprise, des coordonnées, des données légales, des contacts légaux et opérationnels. 

Les fichiers entreprises Decidento sont également enrichis avec des entreprises similaires - pour étendre votre marché, et des opportunités business - des signaux forts précurseurs de projets commerciaux, qui vous fournissent un contexte d’appel.