secteur industriel

GAGNEZ DE NOUVEAUX CLIENTS INDUSTRIELS RAPIDEMENT

62%

des dirigeants, tous secteurs confondus, prévoient que leurs clients achèteront leurs produits ou services chez un nouveau fournisseur.

42%

des commerciaux estiment ne pas suffisamment avoir d’informations avant d’entrer en contact avec leur client.

Les enjeux de la prospection commerciale dans le secteur de l’Industrie

 

En 2018, seuls 12% des sociétés formaient leurs commerciaux aux méthodes de prospection. Or, à l’ère du covid-19, la prospection se révèle vitale pour les entreprises, et plus particulièrement dans le secteur de l’industrie.

En effet, la situation économique actuelle relève d’un véritable défi pour les professionnels du B2B et de l’industriel qui doivent ainsi repenser entièrement leur stratégie de prospection commerciale, c’est-à-dire de recherche de prospects industriels dans un but de conversion en clients réels. Les nouveaux objectifs de croissance dépendent dès lors des nouvelles opportunités d’affaires saisies. Prospection téléphonique, mailing, site web : tous les canaux sont bons pour attirer de nouveaux marchés de l’Industrie.

Industriels, optimisez votre démarche commerciale avec la solution de veille et de prospection Decidento

Une solution clé en main réservée aux équipementiers de l’industrie pour aider vos commerciaux à prospecter et développer de nouveaux marchés.

Une détection d’opportunités d’affaires en temps réel

Decidento vous permet de détecter des projets industries en temps réel, de suivre les évolutions de ces derniers et de développer votre connaissance des marchés de vos prospects.

58% des entreprises estiment que les commerciaux sont incapables de répondre à leurs questions : la connaissance de vos clients représente donc un avantage capital pour effectuer une vente. Néanmoins, 42% des commerciaux estiment qu’ils n’ont pas suffisamment d’informations avant d’entrer en contact avec un client.

La solution de prospection commerciale Decidento permet donc de remédier à cela en vous offrant une banque de données riches en sources et en opportunités pour développer vos marchés et optimiser votre démarche commerciale de prospection industrielle.

Des signaux d’affaires ciblés

Decidento vous livre ainsi des signaux d’affaires filtrés pour chacun de vos commerciaux selon vos exigences. Vous recevez dès lors un accès à des informations clés sur les entreprises porteuses de ces projets (CA, effectif, zone, contact…) pour faciliter votre prospection commerciale industrielle.

Chez Decidento, nous optimisons le processus de prospection industrielle par un ciblage pointu selon divers critères (parmi plus de 3000 filtres) afin de permettre à vos équipes commerciales d’adapter votre offre à votre cible.

En effet, vous bénéficierez d’un accès privilégié à des projets de construction d’usine, de déménagements, de nouvelles lignes de production/ d’augmentation de production, de recrutement, d’investissements en équipement, d’innovation… Vous serez alors capables de détecter de nouvelles opportunités d’affaires grâce à des signaux précurseurs, un véritable avantage concurrentielle dans le secteur de l’industrie.

3840
Investissements dans l’outil de production / an

3350
Créations et constructions-extensions d’usines / an

BÉNÉFICES

Temporalité

Choisissez d’intervenir au stade « avant étude » ou « après le dépôt du PC »

Leads ciblés

Accédez à des opportunités sur vos clients, vos marchés et vos territoires

Ciblage

Identifiez des projets industriels ciblés selon vos besoins spécifiques

Décideurs

Accédez à des contacts clés pour prospecter efficacement

Les secrets de la prospection industrielle 3.0

Découvrez dans cette méthode éprouvée par plus de 400 entreprises comment gagner des clients dans l’industrie, générer plus de rendez-vous et dénicher de nouvelles opportunités d’affaires.

Ils ont testé la solution pour vous : découvrez le témoignage de l’un de nos clients

Grundfos, leader mondial de la fabrication de pompes de circulation pour l’industrie, a fait appel à l’expertise Decidento pour améliorer sa stratégie de prospection. Gilles Metral, directeur commercial, témoigne de l’efficacité de notre solution. 

Les marchés industriels ciblés par notre solution de veille

  • Industrie agroalimentaire/ Boissons (sauf vins et spiritueux)
  • Aéronautique/ Drone/ Spatial
  • Mobilier Literie/ Déco textile luminaires/ Arts de la table/ Electroménager
  • Emballage – Conditionnement bois/ Industrie du bois (sciage, parquet, objets en bois, meubles en bois…)
  • Chantier naval/ Nautisme
  • Chimie Industrie/ Minérale (gaz indus, colorants, engrais, azote) Chimie Spécialités (peintures, vernis, encres, colles adhésifs, huiles essentielles, phytosanitaire) Chimie/ Produits d’entretien/ Organique (plastiques, caoutchouc)
  • Défense/ matériel/ armement
  • Equipements audiovisuels/ Multimédia (ordinateurs, console, HIFI) Alarme (alarmes, videosurveillance)/ Sécurité (puces, systemes de paiement, traçabilité, RFID)Robotique/ Domotique/ Equipements industriels / Electronique divers
  • Ascenseurs/ Matériel électrique (petit matériel : prises, cables….) Matériel incendie (pour industrie ou habitat)Isolation/ Menuiserie (pour industrie ou habitat)Equipements divers / Piscine
  • Jeux et jouets / autres industries/ Fabrication/ Machines et équipements agricoles
  • Construction divers/ Matériaux composites/ Céramiques/ Extraction : carrières, gravières/ Travail du métal/ Extraction/ Fabrication d’articles en métal
  • Pharmaceutique, labos, médicaments/ cosmétique et parfums/ Médical/ Paramédical, compléments alimentaires/ Fabrication de matériel médical
  • Industrie papier et carton/ Fabrication d’articles en plastique/ Emballage – Conditionnement/ Mobilier/ Travail du plastique
  • Vêtements et tissus/ Chaussure/ Maroquinerie/ Accessoires/ Linge de maison / Bijoux, horlogerie. Tissus industriels
  • Bus/ Auto/ Moto/ Camion/ Equipements/ Vélo/ Véhicules électriques
  • Industrie du verre/ Emballage – Conditionnement
  • Ferroviaire/ Train/ Tram/ Métro construction et exploitation Imprimerie
  • Fabrication d’ordinateurs

GÉNÉREZ DES LEADS AVEC UN OUTIL CLÉ EN MAIN

Alimentez votre force commerciale avec des opportunités de vente ciblées et personnalisées en fonction de leur profil.

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Offre réservée aux entreprises