Les enjeux de la prospection commerciale dans le secteur du Conseil

Seules 40% des sociétés de services aux entreprises déclarent mener une prospection constante et méthodique pour acquérir de nouveaux clients.  Or, prospecter au bon moment en connaissant précisément l’actualité de l’entreprise que vous prospectez vous donne un avantage considérable sur vos concurrents. 

En effet, la situation économique actuelle présente un vrai défi pour les professionnels du B2B et du conseil qui doivent ainsi revoir entièrement leur méthodologie de prospection commerciale, c’est-à-dire de recherche de nouvelles missions dans un but de conversion en clients. Le cold calling pour prospecter en BtoB n’est plus une solution : au contraire, les appels à froids démotivent les équipes commerciales, qui perdent le goût de la prospection.

Pour les cabinets, l’enjeu réside ainsi dans une approche plus « smart » : en identifiant les besoins des prospects ou des clients très en amont d’une sortie d’appels d’offres/RFP ou autre pour placer toutes les chances de leurs côtés et remporter les missions. 

Détectez des opportunités Business en amont de vos concurrents

Decidento vous permet d’identifier en temps réel le type de prestation de conseil dont vos comptes clés ont besoin. 

60% des entreprises estiment que les commerciaux sont incapables de répondre à leurs attentes : la connaissance de vos clients et de vos prospects est donc un avantage concurrentiel majeur pour effectuer une vente. Par ailleurs, 40% des commerciaux admettent rentrer des données incomplètes dans leur CRM. 

La solution de prospection commerciale Decidento permet donc de remédier à cela en vous offrant une base de données riches en sources et en opportunités sur 12,5 millions d’entreprises françaises pour optimiser la connaissance de vos marchés et structurer votre démarche commerciale.

Des signaux d’affaires très ciblés

Decidento détecte des signaux faibles et forts précurseurs d’une affaire de vente sur les entreprises de vos marchés. Accédez à des informations fraîches, mises à jour quotidiennement, sur les entreprises porteuses de ces projets & identifiez les entreprises qui ont besoin de vos prestations.

Notre solution d’intelligence commerciale maximise votre prospection grâce à une exhaustivité dans la collecte de données : ciblez les entreprises et les affaires potentielles avec plus de 5 000 critères de sélection (secteur géographique, secteur d’activité, typologie de projets, chiffre d’affaires, etc.)

Bénéficiez d’un accès privilégié à des projets de levées de fonds, d’investissements en R&D, de recrutements, de nominations, de croissance, de ventes, etc.