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Prospectez

avec efficacité les industriels de l'agroalimentaire

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Une méthode détaillée sur 40 pages : pour prospecter des entreprises agroalimentaires

La prospection commerciale joue un rôle crucial dans le développement des entreprises industrielles. Dans un environnement concurrentiel, il est essentiel d'adopter des techniques de vente efficaces pour conquérir de nouveaux marchés et assurer la croissance de l'entreprise.

Ce livre blanc est un guide complet qui vous aidera à optimiser votre stratégie de démarchage commerciale et maximiser votre prospection dans le secteur de l'industrie.

✓ Comprendre le contexte du marché avec les chiffres 2023/24

✓ Identifier les meilleures pratiques commerciales

✓ Contacter rapidement les décideurs clés dans l'industrie

✓ Améliorer vos pratiques de prospection

✓ Gagner de nouveaux clients industriels

Une solution reconnue et récompensée par de nombreux acteurs

Les thèmes abordés

La stratégie commerciale est un pilier essentiel pour développer vos ventes et faire évoluer votre entreprise. Ce livre blanc propose une analyse du marché industriel et plus spécifiquement du secteur agroalimentaire en France, ainsi que quelques techniques de prospection commerciale adaptées à l'industrie. Il présente des stratégies approuvées par plus de 200 entreprises du secteur et des conseils pratiques pour réussir sa prospection et conquérir de nouveaux marchés.

Chapitre 1 : LE SECTEUR INDUSTRIEL EN FRANCE

1970 : Le début de la désindustrialisation / 2010 : Changement de cap/ 2020 : Le COVID, un “accélérateur .../ 2024 : L’industrie française aujourd’hui/ Les perspectives à venir Chiffres clés de l’industrie en France

Chapitre 2 : L’AGROALIMENTAIRE EN FRANCE

Le poids du secteur agroalimentaire dans l’industrie française/ L’industrie agroalimentaire 2023 en chiffres / Un secteur stratégique pour la souveraineté alimentaire de la France / Un secteur qui investit massivement : des opportunités à saisir

Chapitre 3 : COMMENT PROSPECTER LES INDUSTRIELS DE L’AGROALIMENTAIRE

Le constat / Pourquoi la prospection est devenue vitale / Les bases de la prospection commerciale dans l’industrie

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Ce guide complet vous fournit les éléments et outils nécessaires pour réussir votre prospection commerciale digitale. En mettant en pratique les conseils présentés, vous serez en mesure de générer des leads qualifiés, d'augmenter vos ventes et d'atteindre vos objectifs commerciaux sur des cibles agroalimentaires.

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Introduction du livre blanc agroalimentaire pour générer plus de leads

"82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a déjà contactés"

Pour avoir un avantage sur vos concurrents, il est essentiel de prospecter au bon moment en connaissant le contexte de l'entreprise ciblée.

Malheureusement, seulement 30% des équipementiers industriels mènent une prospection constante et adaptée pour attirer de nouveaux clients. Afin de maintenir votre activité, organisez la prospection au sein de vos équipes commerciales en intégrant des périodes dédiées dans leur planning.

La prospection peut être perçue comme une tâche difficile et peu appréciée, nécessitant persévérance et créativité. Le cold calling n'est plus la solution, car il peut démoraliser les équipes. Il est donc important d'explorer de nouvelles approches.

Utilisez les avancées technologiques et le big data pour optimiser la prospection. La transformation digitale et la digitalisation augmentent la compétitivité et la productivité des PME et ETI. Intégrez l'IA, l'automatisation sous oublier la personnalisation pour atteindre différentes cibles avec différents leviers.

Ce que vous apprendrez suite à la lecture de ce livre blanc

Le développement d'une stratégie commerciale

Cela inclut la définition d'objectifs clairs, l'identification du public cible, l'analyse de la concurrence, la segmentation du marché et la création d'un plan d'action.

Les outils et technologies AI

Utilisés dans ces domaines, comme les CRM, les outils d'automatisation marketing, les plateformes de génération de leads, etc.

Les techniques de prospection

Les différentes techniques de prospection utilisées pour trouver de nouveaux clients telles que la prospection téléphonique, l'e-mailing, le réseautage, la publicité en ligne, les salons, etc.

Les techniques de négociation

Nos conseils et stratégies de négociation qui aident à conclure des accords avantageux avec les clients.

La gestion des leads et leur qualification

Comment générer, qualifier et suivre les leads de manière efficace et ainsi, maximiser le potentiel de conversion des leads en clients.

Le suivi des performances

La façon de mesurer et d'évaluer les performances de tes activités commerciales.

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Pourquoi Decidento a une approche différente ?

La solution smardata qui simplifie la prospection & la veille des entreprises

L'expertise de Decidento est de savoir identifier tous les signaux d’affaires des entreprises en France.

Concrètement, vos équipes commerciales reçoivent un contenu synthétique et actionnable sur les entreprises porteuses de projets (création, projets d'investissement, recrutement, développement international, fusion, partenariats, cession, etc…) afin de faciliter leur prospection.

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