Salons professionnels annulés, baisses de demande : la recherche de leads et la conversion de ces prospects en réels clients représente un véritable défi à relever pour les entreprises de l’Industrie.
La situation actuelle est un frein à la démarche de prospection. Comment acquérir de nouveaux marchés et générer plus de rendez-vous dans un contexte tel que celui que nous vivons actuellement ?
Une prospection commerciale de pointe pour les industriels
L’approche de Decidento consiste en une méthode de prospection détaillée et guidée par nos experts en data B2B.
Beaucoup d’entreprises misent sur la prospection indirecte ou digitale pour acquérir de nouveaux clients or, ce genre de démarche nécessite une véritable stratégie pour se montrer concluante. En 2018, seuls 12% des entreprises formaient leur équipe à la prospection : un chiffre plutôt faible qui se retranscrit sur le succès de ces opérations commerciales. La prospection commerciale nécessite en premier lieu de disposer des bonnes données au bon moment : le manque d’informations concernant leur client représente un véritable fléau parmi les commerciaux de l’industrie.
Decidento met en place une base de données business aux sources multiples. La pluralité des canaux permet dès lors une connaissance poussée du client ainsi que de l’opportunité d’affaires, ce qui facilite la prise de contact. La personnalisation de l’offre en fonction du client résulte en de résultats plus effectifs.
Découvrez l’intégralité des conseils de nos experts data B2B dans notre Guide complet pour gagner de nouveaux clients dans l’Industrie
Phase 1 : un accompagnement en amont de projet pour comprendre vos besoins
Plus que de vous proposer un logiciel de veille commerciale, Decidento vous offre une solution clé en main conçue sur-mesure et adaptée à votre entreprise, vos besoins et vos contraintes.
Decidento étudie chacun de vos besoins avec minutie pour proposer des projets d’affaires concrets et pertinents à votre offre. Nos experts Data B2B réalisent dans un premier temps un diagnostic de votre démarche commerciale actuelle afin de bien saisir vos intérêts et vos besoins. Nous sommes ainsi en mesure d’élaborer avec vous une stratégie de prospection des plus pointues.
Decidento accorde par la suite les clés de filtrage pour vous livrer une information ciblée. Chaque donnée est par ailleurs vérifiée au préalable à la main par nos équipes pour assurer la pertinence des opportunités transmises à vos commerciaux.
Phase 2 : nos chargés de veille font monter en compétence vos équipes commerciales
Decidento place vos besoins et votre satisfaction au cœur de ses actions. Afin d’optimiser l’utilisation de nos supports par vos équipes, nos experts data vous accompagne jusqu’au bout du processus : de l’élaboration de votre projet à la concrétisation de vos recherches. Un atelier ciblage vous permettra de recentrer vos besoins et d’affiner votre stratégie de prospection grâce à un paramétrage des plus personnalisés.
Nos experts Data B2B introduisent à l’ensemble de vos équipes la solution de veille et de prospection Decidento dans une formation individualisée. Ils accompagnent vos commerciaux dans la découverte de notre outil jusqu’à sa maîtrise dans la durée. Decidento fournit par ailleurs de multiples supports (vidéos tutos, supports PDF, FAQ, atelier en direct via un partage d’écran) pour optimiser son utilisation.
Un suivi personnel est garanti pendant toute la durée de votre offre : nos équipes s’assurent régulièrement du bon fonctionnement de notre solution et prennent en considération toute demande particulière visant à en améliorer l’utilisation.
