Comment cibler efficacement vos prospects avec une base de données entrepriseDans un environnement commercial en constante évolution, accédez à une base de données d’entreprises performantes est devenue un atout stratégique. Cet outil puissant permet en effet de structurer vos actions marketing et commerciales en identifiant les prospects les plus pertinents. Mais comment tirer pleinement parti […]
Lexique prospection B2BDans un environnement B2B ultra performant, la prospection est bien plus qu’une simple étape du processus commercial ; c’est le véritable levier de la réussite. Pour se distinguer et attirer l’attention des clients potentiels, vous devez adopter des stratégies de prospection ciblées et adaptées à votre marché. Cela implique une maîtrise approfondie du […]
Les bases d’une prospection LinkedIn réussie Ce qu’il faut savoir lorsque l’on souhaite prospecter sur LinkedIn ! Si vous projetez de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn alors cet article est fait pour vous ! Pourquoi de nos jours la prospection via les réseaux sociaux est une étape primordiale des commerciaux ? Nous vous expliquons tout.Pourquoi LinkedIn […]
La prospection est essentielle pour aquérir de nouveaux clients.Aujourd’hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone.Cependant, il ne suffit pas d’appeler ses perspectives de manière répétitive…Un bon appel de prospection se prépare !Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection :BIEN CONNAÎTRE SES PERSPECTIVESAprès avoir ciblé les prospects qui […]
Comment prospecter dans le secteur industriel ?Une fois qu’on sait où chercher de manière digitale – les salons professionnels étant inaccessibles pour le moment – pour prospecter efficacement , il est essentiel d’adapter sa stratégie en fonction du secteur que l’on cible. Les besoins, les problématiques, les enjeux et les solutions ne sont pas les […]
Qu’est-ce qu’un bon prospect en 2025 ? Vous souhaitez développer votre entreprise ? Trouver de nouveaux clients ? Alors vous avez besoin de prospecter ! Comment être le plus efficace possible ? Mais attention, cette pratique n’est pas toujours simple à entreprendre… …et l’erreur la plus commune est de ne pas savoir qui prospecter…UN PROSPECT BIEN CIBLÉUn bon prospect […]
6 Outils de prospection incontournables en B2B Vous hésitez, vous ne savez pas quels outils de prospection b to b choisir ? En effet, Il en existe plusieurs dizaines sur le marché français. Nous les avons tous étudiés, ils ont chacun leurs spécificités et vont venir plus en moins selon votre projet et vos besoins. Nous en […]
A quoi sert la prospection régulière ? Vous avez des clients fidèles… vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? …vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C’est risqué pour l’avenir de votre business…82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain […]
Social Selling LinkedIn : 6 Astuces pour prospecter et se démarquer Vous souhaitez pratiquer le social selling mais ne savez pas par où commencer ? Vous ne savez pas quels contenus publier ? A qui s’adresser ? En effet, le social selling est plus compliqué que ce qu’il laisse paraître… Nous vous donnons 6 conseils utiles pour vous mettre au social selling ! Sommaire […]
5 astuces pour une prospection commerciale b2b efficaceVous trouvez la prospection btob longue et fastidieuse ? Vous avez manqué de temps, d’informations qualifiées, d’efficacité dans vos actions ? C’est peut-être que vous n’avez pas encore les meilleures pratiques de prospection ou les bons outils ! Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection B2B dès […]
10 conseils pour générer plus de leadsdans l’industrie en 2024Nous vous retrouvons pour un nouvel article pour vous accompagner dans votre acquisition de prospects dans le secteur de l’industrie. Que vous soyez dans le secteur de l’emballage, de la logistique, de l’agroalimentaire, etc. ces leviers et canaux seront intéressants pour vos équipes commerciales et/ou marketing. SommaireDiversifier […]
L’approche du Warm Calling : une technique de prospection téléphonique redoutable Le « warm call », également appelé « appel de prospection à chaud », est une technique efficace utilisée par les commerciaux de Decidento et d’autres entreprises B2B pour établir des connexions significatives avec les prospects. Avant de Submerger dans la définition du warm call, il est crucial […]
DECIDENTO équipe de nombreux industriels depuis 5 ans sur le territoire français…
Cold emailing B2B : Réussir sa prospection commerciale avec des exemples de cas pratiquesSommaireQu’est-ce que que le cold emailing tout d’abord ?Avant de lancer votre campagne cold emailingLes règles pour prospecter en cold emailing pour obtenir un taux de réponse élevéeA qui envoyer ses cold emailing ?La solution Decidento pour vos campagnes cold emailings Qu’est-ce […]
30 chiffres et faits autour de la prospection commercialeDans le domaine de la prospection commerciale, les chiffres et les statistiques jouent un rôle crucial dans la réussite d’une entreprise. En effet, la prospection commerciale vise à identifier et à convertir des prospects en clients, et pour y parvenir, il est nécessaire de s’appuyer sur des […]
La ProspectionGagnanteFormation accélérée en 7 jours ! La formation qui booste votre prospection au niveau supérieurRejoignez la formation étudiée et pensée par Decidento, la solution reconnue comme le meilleur outil lead generation de 2022. Chaque jour, recevez : ✓ Des conseils et techniques commerciales pour améliorer votre prospection ✓ Des articles et exemples d’applications en rendez-vous ✓ Des actions actionnables instantanément […]
Comment prospecter et cibler les entreprises familiales en France ?Durables, performantes et innovantes, les entreprises familiales abritent de nombreuses opportunités d’affaires et d’investissements pour les entreprises qui prospectent. Secteur du numérique, industrie, transporteur, etc. tous les secteurs sont avantagés par la prospection d’entreprises familiales. Découvrez pourquoi et comment prospecter les entreprises familiales, ces marchés prometteurs. Pourquoi […]
Entreprises e commerce : comment les prospecter ?Secteur en plein boom, le e-commerce devient un véritable levier de développement pour les professionnels et un marché à explorer pour vos commerciaux. Ciblez toutes les entreprises qui vendent en ligne ou qui ont un site e-commerce pour booster votre prospection B2B. Facilitez le travail de vos commerciaux […]
Mise à jour en novembre 2024Le guide complet pour prospecter des start-up en 2024L’essor des start-up en FranceLa France compte 13 000 startups en 2023 d’après la source Ernst&Young. Les tendances du marché de la tech pour 2023 sont variées et reflètent les avancées tech et les changements dans les habitudes de consommation. Parmi les […]
L’objectif est de vous aider dans votre prospection en vous livrant des opportunités de ventes…
