Dans de nombreuses entreprises B2B, une phrase revient régulièrement :
« Nos commerciaux ne prospectent plus. » Ou plus exactement : ils prospectent moins, irrégulièrement, ou uniquement quand le pipeline devient inquiétant.
Un comparatif détaillé de douze bases de données B2B disponibles en France, évaluant leurs fonctionnalités, avantages et inconvénients. Cet article vise à aider les entreprises à choisir la solution la plus adaptée à leurs besoins en matière de prospection et de gestion de contacts professionnels.
CRM Microsoft Dynamics 365 : comment l’utiliser pour sa prospection commerciale ?Microsoft Dynamics 365 est une suite logicielle de gestion de la relation client (CRM) qui permet aux entreprises de gérer différentes opérations notamment pour la vente, le service client, marketing, finance, etc. Pour les équipes commerciales, Dynamics 365 se couple à d’autres API et extensions […]
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L’article regroupe plusieurs bonnes pratiques pour améliorer la génération de leads dans l’industrie : ciblage, segmentation, timing commercial et exploitation de données sectorielles.
Ce contenu explique comment relier Decidento à noCRM.io afin de disposer d’informations à jour sur les entreprises suivies, et comment les intégrer dans le suivi des leads.
Dans un contexte de surcharge informationnelle, cet article donne des clés pour repérer les signaux réellement utiles, réduire le bruit et recentrer vos efforts sur l’essentiel pour vos démarches commerciales.
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Lexique commercialLe lexique du commerce présente les différents langageset expressions dans le domaine de la vente et du commercial.Avoir le vocabulaire commercial appuiera non seulement votre expertise mais vous vous ferez mieux comprendre par vos collaborateurs.Les termes à connaître pour améliorervotre vocabulaire commercial Le lexique commercial est essentiel pour comprendre les termes utilisés dans le […]
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Découvrez des statistiques clés sur la prospection commerciale, offrant un aperçu des tendances actuelles, des taux de conversion moyens, des canaux les plus performants et des défis rencontrés par les professionnels, afin d’éclairer vos stratégies et d’améliorer vos performances en matière de développement commercial.
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Cet article explore les stratégies pour identifier et cibler les entreprises engagées dans l’optimisation énergétique et adoptant une politique verte. Il souligne l’importance de suivre les actualités et les projets liés à l’efficacité énergétique pour détecter des opportunités commerciales auprès de ces entreprises innovantes.
En 2022, Decidento remporte le prix du meilleur outil de génération de leads, décerné par ActionCo. Une reconnaissance de l’efficacité de sa technologie au service des commerciaux.
Decidento a été sélectionné parmi les finalistes du concours ActionCo récompensant les meilleurs outils de génération de leads, grâce à son approche Smart Data dédiée à la prospection B2B.
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