10 questions que doit se poser un commercial terrain en 2025 1) Comment bien préparer une visite client ? Préparer une visite client est essentiel pour maximiser son impact. Voici les étapes clés :Faites vos recherches : Consultez le site web du client, leurs actualités et identifiez leurs besoins potentiels.Définissez des objectifs clairs : Connaissez les résultats […]
La prospection est essentielle pour aquérir de nouveaux clients.Aujourd’hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone.Cependant, il ne suffit pas d’appeler ses perspectives de manière répétitive…Un bon appel de prospection se prépare !Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection :BIEN CONNAÎTRE SES PERSPECTIVESAprès avoir ciblé les prospects qui […]
Pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling ?Vous connaissez le social selling mais ne le pratiquez pas encore ? Vous n’êtes pas sûrs que ce soit une pratique essentielle pour vendre ? Nous vous expliquons pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling aujourd’hui. PROSPECTER AVEC SON TEMPSAvec l’expansion des réseaux sociaux et du numérique cette dernière décennie, les comportements d’achat […]
Intelligence commerciale : qu’est-ce que c’est ?L’intelligence commerciale, souvent appelée sales intelligence, est l’outil essentiel pour tout vendeur évoluant dans le monde BtoB. Elle va au-delà de simples challenges, en intégrant une dimension émotionnelle cruciale dans la prise de décision. Les outils d’intelligence commerciale, tels que la solution BtoB de Decidento, fournissent des informations stratégiques, […]
Comment boostez vos ventes | spécial commercialVous voulez en finir avec le démarchage téléphonique & la prospection dans le dur ? ❌ Exploiter le big data pour détecter des signaux commerciaux forts ou faibles pour aider et motiver vos commerciaux dans leur prospection. Tout le monde en parle ! Les façons d’exploiter le big data pour les […]
10 conseils pour motiver vos équipes commerciales en 2025Motiver et engager les équipes commerciales en 2024 peut nécessiter une approche dynamique et adaptative, compte tenu de l’évolution constante du monde des affaires. Voici quelques stratégies que vous pourriez envisager. Sommaire Communiquer de manière transparente avec ses équipes Fixer des objectifs clairs Reconnaitre et récompenser Former ses équipes en […]
Lexique commercialLe lexique du commerce présente les différents langageset expressions dans le domaine de la vente et du commercial.Avoir le vocabulaire commercial appuiera non seulement votre expertise mais vous vous ferez mieux comprendre par vos collaborateurs.Les termes à connaître pour améliorervotre vocabulaire commercial Le lexique commercial est essentiel pour comprendre les termes utilisés dans le […]
Prospection 3.0 : l’intelligence artificielle au service de la performance commercialeOptimisez votre taux de conversion grâce à l’intelligence artificielle et découvrez tous les avantages d’utiliser une solution intelligente pour votre prospection B2B.Comment fonctionne l’intelligence artificielle ?L’intelligence artificielle se compose de systèmes ou des machines qui simulent des traits de l’intelligence humaine comme la réflexion, l’apprentissage […]
Prospection digitale : convertir ses commerciaux au Social SellingVous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social Selling ? Mais ne savez-vous pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling !MONTRER L’IMPORTANCE DU SOCIAL SELLINGPour encourager vos commerciaux à pratiquer le social Selling, il peut être […]
Quand big data et data mining riment avec businessSavez-vous ce qu’est le big data ou le data mining ? Quelle est leur importance pour le business, concrètement ? Aujourd’hui, nous vous expliquons comment le big data et le data mining peuvent servir vos objectifs business.– DÉFINITION ET EXPLICATIONTout d’abord, il ne faut pas confondre big data et data mining.Big Data Le big data désigne […]
Comment suivre la vie des entreprises en France ? Tous les jours, nos journalistes, rédacteurs et veilleurs vivent au rythme de la vie des entreprises de nos régions. En effet chaque signal ou chaque événement stratégique attire l’attention de notre équipe. Nous comparons les étapes de la vie d’une entreprise aux battements de son cœur. Tout […]
