La veille commerciale pour les nuls
La veille commerciale, qu’est ce que c’est ? De quoi s’agit-il exactement ? quels en sont les bénéfices ? …comment s’y prendre ? Pas de panique ! Nous vous expliquons tout ce qu’il faut connaitre pour comprendre ce qu’est la veille commerciale !QU’EST-CE QUE LA VEILLE COMMERCIALE ?La veille commerciale est le processus qui consiste à surveiller des […]
6 Astuces pour faire du social selling
Vous souhaitez pratiquer le social selling mais ne savez pas par où commencer ? Vous ne savez pas quels contenus publier ? A qui s’adresser ? En effet, le social selling est plus compliqué que ce qu’il laisse paraître… Nous vous donnons 6 conseils utiles pour vous mettre au social selling ! ASTUCE 1 : IDENTIFIEZ LES BONS RÉSEAUX [...]
Où trouver des prospects dans l’industrie ?
L'activité d'une entreprise dépend essentiellement de sa capacité à trouver de nouveaux clients, ce qui implique donc la notion de prospection. Prospecter dans le secteur industriel n'est pas une tâche aisée ces derniers temps en raison de l'annulation des salons professionnels, il faut se diriger vers des méthodes digitales et plus particulièrement cibler. Mais avant [...]
Les enjeux de la connaissance client
Connaitre ses clients est essentiel et permet de réaliser de nombreuses actions :Une fidélisation de sa clientèle en leur proposant des offres qui leur correspondentUn ajustement de son offre en fonction des retours de vos clientsUne prospection améliorée grâce à vos connaissances sur vos clients actuelsAller plus loin sur la connaissance client
Comment convertir ses commerciaux au social selling ?
Vous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social selling ? Mais ne savez pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling ! MONTRER L'IMPORTANCE DU SOCIAL SELLING Pour encourager vos commerciaux à pratiquer le social selling, il peut être intéressant de commencer par leur montrer les avantages [...]
Pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling ?
Vous connaissez le social selling mais ne le pratiquez pas encore ? Vous n’êtes pas sûrs que ce soit une pratique essentielle pour vendre ? Nous vous expliquons pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling aujourd’hui. PROSPECTER AVEC SON TEMPS Avec l’expansion des réseaux sociaux et du numérique cette dernière décennie, les comportements d’achat et les pratiques [...]
Qu’est ce que le social selling ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients avec le digital ? Développer votre entreprise dans un monde où le numérique évolue constamment ? Alors vous avez peut-être déjà entendu parler du social selling ? Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? Et quels en sont les bénéfices ?... DÉFINITION DU SOCIAL SELLING Le social selling en B2B [...]
5 astuces pour constituer son fichier de prospects BtoB
Vous avez décidé de vous constituer votre propre fichier de prospects ? Très bonne idée ! Mais créer son propre fichier qualifié n’est pas simple… Comment s’y prendre ? Nous vous donnons 5 astuces pour vous aider ! 1. UTILISEZ UN CRM POUR ORGANISER VOTRE FICHIER PROSPECTION Vous pouvez tout à fait utiliser Excel pour constituer un [...]