Comment convertir ses commerciaux au social selling ?
Vous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social selling ? Mais ne savez pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling ! MONTRER L'IMPORTANCE DU SOCIAL SELLING Pour encourager vos commerciaux à pratiquer le social selling, il peut être intéressant de commencer par leur montrer les avantages [...]
Pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling ?
Vous connaissez le social selling mais ne le pratiquez pas encore ? Vous n’êtes pas sûrs que ce soit une pratique essentielle pour vendre ? Nous vous expliquons pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling aujourd’hui. PROSPECTER AVEC SON TEMPS Avec l’expansion des réseaux sociaux et du numérique cette dernière décennie, les comportements d’achat et les pratiques [...]
Qu’est ce que le social selling ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients avec le digital ? Développer votre entreprise dans un monde où le numérique évolue constamment ? Alors vous avez peut-être déjà entendu parler du social selling ? Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? Et quels en sont les bénéfices ?... DÉFINITION DU SOCIAL SELLING Le social selling en B2B [...]
5 astuces pour constituer son fichier de prospects BtoB
Vous avez décidé de vous constituer votre propre fichier de prospects ? Très bonne idée ! Mais créer son propre fichier n’est pas simple... Comment s’y prendre ? Nous vous donnons 5 astuces pour vous aider ! 1. UTILISEZ UN CRM POUR ORGANISER VOTRE FICHIER Vous pouvez tout à fait utiliser Excel dans un premier temps [...]
ET vous, quel serait votre fichier de prospection idéal ?
L'exploitation par vos équipes de vos fichiers de prospection est décevante ? Les résultats sont limités ? et si c'était car votre fichier n'est pas "parfait" ? Nous avons imaginé le fichier de prospection idéal, celui dont vous rêvez surement. 1. TOUT D'ABORD UN FICHIER "CIBLÉ" La première chose que vous souhaitez lorsque vous créez, louez, [...]
Comment se constituer le meilleur fichier de prospection ?
Vous souhaitez prospecter plus efficacement ? Une des clés c'est le fichier de prospection utilisé...mais comment obtenir le meilleur fichier ? PASSEZ PAR LES ENTREPRISES DONT C'EST LE MÉTIER Si vous voulez des fichiers de prospection de qualité, vous avez la solution simple mais couteuse d'investir dans la location ou l’achat de fichiers auprès d'un prestataire [...]
Qu’est ce qu’un bon fichier de prospection ?
Vous souhaitez développer votre business ? Acquérir de nouveaux clients ? ...Comme toutes les entreprises, vous devez prospecter. Mais à partir de quoi ? Qu'est ce qu'un bon fichier de prospects ? QUESAKO ? définition Tout d'abord, un fichier de prospection est une liste qui vous permet d'inventorier toutes les cibles que vous souhaitez démarcher. [...]
4 astuces pour trouver des informations utiles à votre business
Vous souhaitez développer votre business ? Gagner de nouveaux clients ? Pour cela, il est nécessaire d'obtenir des informations utiles et pertinentes. Nous vous donnons aujourd’hui 4 astuces pour vous aider à les identifier rapidement ! ASTUCE N°1 : IDENTIFIER CE QUE L'ON CHERCHE Une information utile à votre business est une information qui va aider à [...]