Intelligence commerciale : qu’est-ce que c’est ?L’intelligence commerciale, souvent appelée sales intelligence, est l’outil essentiel pour tout vendeur évoluant dans le monde BtoB. Elle va au-delà de simples challenges, en intégrant une dimension émotionnelle cruciale dans la prise de décision. Les outils d’intelligence commerciale, tels que la solution BtoB de Decidento, fournissent des informations stratégiques, […]
5 astuces pour une prospection commerciale btob efficaceVous trouvez la prospection btob longue et fastidieuse ? Vous manquez de temps, d’informations qualifiées, d’efficacité dans vos actions ? C’est peut-être que vous n’avez pas encore les meilleures pratiques de prospection ou les bons outils ! Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection BtoB dès aujourd’hui […]
Comment avoir une base de données conforme à la RGPD ?Le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) est une loi européenne entrée en vigueur en mai 2018. Il vise à protéger les droits fondamentaux des personnes physiques et à réguler la collecte et l’utilisation de leurs données personnelles. Cette réglementation a également un […]
Vous souhaitez développer votre business et rester compétitif sur le marché par rapport à vos concurrents ? La veille commerciale est alors indispensable dans votre activité. Souvent délaissée et sans les bons outils, ces recherches sont chronophages et prenne du temps. Dans un premier temps cela vous permettra de répérer les concurrents sérieux sur votre secteur, ensuite […]
La veille commerciale, qu’est ce que c’est ?De quoi s’agit-il exactement ? quels en sont les bénéfices ? …comment s’y prendre ? Pas de panique ! Nous vous expliquons tout ce qu’il faut connaitre pour comprendre ce qu’est la veille commerciale !QU’EST-CE QUE LA VEILLE COMMERCIALE ?La veille commerciale, pilier essentiel de toute stratégie mercatique, vise […]
La prospection industrielle : Decidento accompagne le secteur de l’industrie depuis 10 ansSalons professionnels annulés, baisses de demande : la recherche de leads et la conversion de ces prospects en réels clients représente un véritable défi à relever pour les entreprises de l’Industrie.La situation actuelle est un frein à la démarche de prospection. Comment acquérir […]
6 Outils de prospection incontournables en B2B Vous hésitez, vous ne savez pas quels outils de prospection b to b choisir ? En effet, Il en existe plusieurs dizaines sur le marché français. Nous les avons tous étudiés, ils ont chacun leurs spécificités et vont conviendront plus en moins selon votre projet et vos besoins. Nous en avons choisi 6 […]
Pourquoi utiliser la veille commerciale pour faire plus de business ?Vous cherchez à développer votre entreprise ? À rester compétitif ? Alors mettre en place une veille commerciale est la solution qu’il vous faut pour assurer un bon business. Mais pourquoi une veille commerciale est-elle si importante pour le business ? Quels en sont les bénéfices ? Nous […]
Comment trouver des contacts professionnels dans l’Industrie ?Lorsque nous arrivons au stade de la prospection où la cible a été identifié, il nous faut ensuite passer à l’étape suivante: trouver rapidement un contact nominatif pour échanger par téléphone ou mails avec l’entreprise. Toutefois il n’est pas toujours facile d’accéder aux informations des décideurs, on se retrouve donc bloqués. Mais alors comment […]
Pourquoi faut-il prospecter régulièrement ? Vous avez des clients fidèles… vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? …vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C’est risqué pour l’avenir de votre business…82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018)En […]
