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trouver des contacts pro dans l'industrie

Comment trouver des contacts professionnels dans l'Industrie ?

Lorsque nous arrivons au stade de la prospection où la cible a été identifié, il nous faut ensuite passer à l’étape suivante: trouver rapidement un contact nominatif pour échanger par téléphone ou mails avec l’entreprise. Toutefois il n’est pas toujours facile d’accéder aux informations des décideurs, on se retrouve donc bloqués. Mais alors comment obtenir ces données ?

Decidento vous accompagne dans la prospection et vous propose 4 astuces pour obtenir rapidement des contacts professionnels dans l’industrie.


ASTUCE 1. OBTENIR DES CONTACTS VIA LE SITE WEB DE L’ENTREPRISE INDUSTRIELLE

Difficultés rencontrées

Pour obtenir un premier contact professionnel dans l’industrie, le premier réflexe est de se rendre sur le site internet de l’entreprise afin de trouver des données de contacts. Cependant dans la majorité des cas, en cliquant sur la rubrique « contact », on tombe directement sur un formulaire de prise de contact. C’est finalement l’entreprise qui nous recontactera à condition qu’on l’intéresse. La prise de contact est d’autant plus compliqué qu’à l’heure actuelle elle ne peut se faire que via des plateformes en ligne – les salons professionnels étant interrompus.

Mentions légales

La première astuce se trouve dans la page Mentions légales du site web. Situés en pied de page, on ne pense pas toujours à les consulter. Or en cliquant dessus, vous aurez accès au numéro et à l’adresse légale de l’entreprise. Attention, même si leur présence est obligatoire, les mentions légales ne sont pas toujours communiquées.

Safran

Informations essentielles

Vous pourrez constater que pour chaque entreprise industrielle, les informations diffusées sont différentes, comme le montre les exemples ci-dessus. Les mentions légales vous permettront d’obtenir le numéro de téléphone et ainsi de passer directement à l’action tout en consultant le site internet de l’entreprise industrielle. Vous trouverez également l’adresse du siège social, le SIREN/SIRET, le capital, ou l’adresse mail pour renforcer vos connaissances auprès de votre cible.

Réseaux sociaux

Et si les informations proposées ne sont pas pertinentes à vos yeux,  divers liens vers leurs réseaux sociaux sont disponibles en bas de page. Ils vous permettront d’avoir accès aux contacts des décideurs de l’entreprise.

ASTUCE 2. RECHERCHER DES CONTACTS SUR LINKEDIN

Utiliser le réseau LinkedIn est avantageux car les décideurs dans l’industrie utilisent pour la plupart ce réseau professionnel. Vous obtiendrez des contacts sans pour autant avoir un compte premium.

La recherche avancée

Pour ajuster votre recherche, je vous conseille d’utiliser la recherche avancée grâce à la barre de recherche située en haut de page. Pour lancer votre recherche il suffit d’y inscrire un ou plusieurs mots clés, comme « entreprise industrielle » ou directement le nom de votre cible. Vous pouvez spécifier les résultats en précisant si vous souhaitez voir apparaître le profil d’une entreprise, d’une personne, ou d’un groupe.

Des filtres avancés

Vous avez également la possibilité d’utiliser les filtres avancés, qui vous permettront d’affiner les résultats grâce à des critères prédéfinis: secteur d’activitézone géographiqueentreprisesrelationnationalité. Ainsi vous pourrez obtenir des résultats plus précis sur les entreprises et décideurs de l’industrie.

ASTUCE 3. ACHETER DES CONTACTS CHEZ UN PRESTATAIRE

Il est possible de passer par un prestataire pour obtenir des données de contacts dans le secteur industriel. Je vous en présente quelques uns:

Société Info

Société Info vous fournit des adresses mails à partir de sites internet et réseaux sociaux, recensé régulièrement par la plateforme. Elle vous propose un moteur de recherche enrichie pour identifier vos cibles.

société info

Société.com

Sans doute le plus connu, Société.com vous fournit des informations sur le statut de l’entreprise ainsi qu’un numéro de contact.

ASTUCE 4. CONNECTEURS DECIDEURS OPERATIONNELS DECIDENTO

Fiches société

Decidento propose des fiches sociétés présentant des données de contacts décideurs opérationnels. Sur le principe d’achat de crédit, vous aurez accès au nomprénomfonctionadresse mail et url du profil LinkedIn des personnes de l’entreprise. Il est possible d’exporter ces informations.

Des informations clés

L’avantage de ces fiches sociétés est que vous bénéficiez en plus d’informations essentielles sur l’entreprise industrielle (chiffres clés, indicateurs de développement, fils réseaux, historique de la société, etc.) et d’information inédites sur les actualités et projets de l’entreprises, qui vous permettront de déterminer les besoins particuliers et de contextualiser votre appel.

Vous savez désormais où et comment trouver les données de contacts des décideurs de l’industrie.

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