Salons professionnels annulés, diminution du nombre de prospects, baisse des demandes : après une période de confinement inédite, difficile de s’imaginer retourner à un « avant-covid » et de favoriser une prospection commerciale ordinaire. Il faut redoubler d’efforts ! Les entreprises doivent aujourd’hui anticiper le réel défi que constitue la recherche de marchés et maximiser leur prospection dans le secteur industriel. Consulter les sites internet des cibles, avoir recours à d’autres canaux stables… Tous les moyens sont nécessaires pour dénicher de nouveaux clients. La prospection est inévitable pour la survie de l’entreprise.
Les enjeux d’un salon professionnel
Dans le secteur de l’industrie, la participation à un salon professionnel est essentielle à la croissance d’une entreprise. En effet, le principal objectif de ce type d’exposition est d’attirer un maximum de clients. La rencontre avec un grand nombre de prospects au cours de cet événement professionnel facilite grandement la prospection commerciale pour une entreprise. Le salon professionnel vous permet ainsi de rassembler une clientèle intéressée et qualifiée. Vous pouvez également susciter l’intérêt de la clientèle d’autres participants et alors étendre votre réseau. Le salon professionnel est d’autant plus utile au développement d’une activité dans la mesure où il permet d’évaluer la concurrence en direct.
L’annulation de tels événements constitue ainsi un véritable frein à la prospection commerciale des entreprises. Il faut donc se tourner vers d’autres atouts stratégiques pour détecter des opportunités business et acquérir de nouveaux marchés.
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La prospection 3.0 : acquérir de nouveaux clients à distance
Pour pallier cette complication, le monde du commerce est confronté à un véritable retour aux sources : la prospection indirecte. Le démarchage téléphonique se révèle être tout aussi efficace que d’autres manières d’aborder un prospect. Il faut pour cela disposer des bonnes informations au bon moment. On parle alors de « smart calling » : c’est-à-dire que les commerciaux se renseignent en amont sur leurs cibles afin d’adapter leur discours et leurs offres à leur prospect.
Decidento accompagne ainsi vos équipes commerciales pour leur permettre de maximiser leur prospection et d’obtenir des résultats significatifs. En détectant et filtrant des signaux pour vous sur la cible qui vous correspond, Decidento vous donne l’opportunité d’agir de manière effective et concluante. La solution de veille commerciale et de prospection vous donne un accès à une quantité d’informations utiles au démarchage. Bénéficiez d’un contexte pour créer un point d’accroche, idéal pour créer des liens avec vos clients dès le premier appel.
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