Salons professionnels annulés : conséquences sur la prospection dans l’industrie
Salons professionnels annulés, diminution du nombre de prospects, baisse des demandes : après une période de confinement inédite, difficile de s'imaginer retourner à un "avant-covid" et de favoriser une prospection commerciale ordinaire. Il faut redoubler d'efforts ! Les entreprises doivent aujourd'hui anticiper le réel défi que constitue la recherche de marchés et maximiser leur prospection [...]
Les bases d’une prospection LinkedIn réussie
Ce qu'il faut savoir lorsque l'on souhaite prospecter sur LinkedIn ! Si vous projetez de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn alors cet article est fait pour vous ! Pourquoi de nos jours la prospection via les réseaux sociaux est une étape primordiale des commerciaux ? Nous vous expliquons tout. Pourquoi LinkedIn ? Une [...]
Intégrez Decidento sur Salesforce
En effet il est possible de connecter Decidento & Salesforce directement ! Découvrez les bénéfices de cette intégration de data B2B Cet article comporte une partie détaillée sur le CRM Salesforce. LES AVANTAGES D'INTÉGRER DECIDENTO DANS SALESFORCE Gain de temps Faites gagner un temps précieux à vos équipes avec des données mises à jour et [...]
3 secrets pour bien acheter sa base de données B2B en 2021
Une acquisition devenue indispensable pour les commerciaux ! Si vous projetez l'achat d'une base de données prospects alors cet article est fait pour vous ! Pourquoi l'achat d'une base de données b2b est-elle indispensable pour l'activité d'une entreprise ? Nous vous expliquons tout. SECRET N°1 : BIEN CIBLER PAR RAPPORT À SON BESOIN Définir une [...]
Pourquoi utiliser une veille commerciale pour faire du meilleur business ?
Vous cherchez à développer votre entreprise ? À rester compétitif ? Alors mettre en place une veille commerciale est la solution qu’il vous faut pour assurer un bon business. Mais pourquoi une veille commerciale est-elle si importante pour le business ? Quels en sont les bénéfices ? Nous vous expliquons tout. POUR ÊTRE AU COURANT [...]
La veille commerciale pour les nuls
La veille commerciale, qu'est ce que c'est ? De quoi s'agit-il exactement ? quels en sont les bénéfices ? ...comment s'y prendre ? Pas de panique ! Nous vous expliquons tout ce qu'il faut connaitre pour comprendre ce qu'est la veille commerciale ! QU'EST-CE QUE LA VEILLE COMMERCIALE ? La veille commerciale est le processus [...]
6 Astuces pour faire du social selling
Vous souhaitez pratiquer le social selling mais ne savez pas par où commencer ? Vous ne savez pas quels contenus publier ? A qui s’adresser ? En effet, le social selling est plus compliqué que ce qu’il laisse paraître… Nous vous donnons 6 conseils utiles pour vous mettre au social selling ! ASTUCE 1 : IDENTIFIEZ LES BONS RÉSEAUX [...]
Comment trouver des contacts professionnels dans l’industrie ?
Lorsque nous arrivons au stade de la prospection où la cible a été identifié, il nous faut ensuite passer à l'étape suivante: trouver rapidement un contact nominatif pour échanger par téléphone ou mails avec l'entreprise. Toutefois il n’est pas toujours facile d’accéder aux informations des décideurs, on se retrouve donc bloqués. Mais alors comment obtenir [...]