Intelligence commerciale : qu’est-ce que c’est ?L’intelligence commerciale, souvent appelée sales intelligence, est l’outil essentiel pour tout vendeur évoluant dans le monde BtoB. Elle va au-delà de simples challenges, en intégrant une dimension émotionnelle cruciale dans la prise de décision. Les outils d’intelligence commerciale, tels que la solution BtoB de Decidento, fournissent des informations stratégiques, […]
5 astuces pour une prospection commerciale btob efficaceVous trouvez la prospection btob longue et fastidieuse ? Vous manquez de temps, d’informations qualifiées, d’efficacité dans vos actions ? C’est peut-être que vous n’avez pas encore les meilleures pratiques de prospection ou les bons outils ! Voici donc 5 astuces pour gagner en efficacité dans votre prospection BtoB dès aujourd’hui […]
Qu’est-ce que le social selling B2B ?Vous souhaitez trouver de nouveaux clients avec le digital ? Développer votre entreprise dans un monde où le numérique évolue constamment ? Alors vous avez peut-être déjà entendu parler du social selling ? Mais concrètement, qu’est-ce que c’est ? Et quels en sont les bénéfices pour votre entreprise ?DÉFINITION DU SOCIAL […]
L’objectif est de vous aider dans votre prospection en vous livrant des opportunités de ventes…
Comment faire de la veille concurrentielle ?Si vous projetez de mener un veille concurrentielle en 2023 ! Laissez-nous vous donner quelques conseils, et prenez de l’avance sur vos concurrents !Pourquoi mettre en place une veille concurrentielle ? DétectionEffectuer une veille concurrentielle est un gros travail en amont. Tout d’abord l’entreprise entre dans un phase de détection, […]
Prospecter des entreprises vertesL’optimisation énergétique ou l’économie d’énergie, une stratégie assumée par de nombreuses entreprises ! Aujourd’hui les enjeux environnementaux sont primordiaux c’est pourquoi de nombreuses entreprises optimisent leur énergie pour palier au réchauffement climatique et adoptent une politique verte pour diminuer leur empreinte écologique. Les entreprises qui visent l’optimisation énergétiqueNous le savons, l’énergie et un enjeu majeur […]
Decidento finaliste en 2022 du concours ActionCo #meilleur outil génération de leadsL’objectif du trophée est d’étudier les meilleurs projets permettant de générer des leads en France. Sont notés la fiabilité, les résultats, l’innovation, la scalabilité du projet. Parmi de nombreuses entreprises, le jury a fait une première sélection pour élire le meilleur outil génération de leads […]
Comment prospecter et cibler les entreprises familiales en France ?Durables, performantes et innovantes, les entreprises familiales abritent de nombreuses opportunités d’affaires et d’investissements pour des entreprises qui prospectent. Secteur du digital, industrie, transporteur, etc. tous les secteurs sont avantagés par la prospection d’entreprises familiales. Découvrez pourquoi et comment prospecter les entreprises familiales, ces marchés prometteurs. Pourquoi […]
Les meilleures pratiques pour prospecter avec l’Open DataUtilisé comme une source inépuisable d’informations, l’open data fait aujourd’hui partie intégrante de la boîte à outils de tout bon commercial et constitue la base pour prospecter aujourd’hui. Qu’est-ce que l’opendata ?L’open data (“les données ouvertes”) se compose des données publiques comme les données politiques, économiques, sociales, géographiques et […]
Prospection 3.0 : l’intelligence artificielle au service de la performance commerciale Optimisez votre taux de conversion grâce à l’intelligence artificielle et découvrez tous les avantages d’utiliser une solution intelligente pour votre prospection B2B.Comment fonctionne l’intelligence artificielle ?L’intelligence artificielle se compose de systèmes ou des machines qui simulent des traits de l’intelligence humaine comme la réflexion, […]
