Pourquoi est-il vital de prospecter régulièrement de nouveaux clients?
Vous avez des clients fidèles... vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? ...vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C'est risqué pour l'avenir de votre business... 82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018) En [...]
Comment préparer un appel de prospection ?
La prospection est essentielle pour acquérir de nouveaux clients. Aujourd'hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone. Cependant, il ne suffit pas d'appeler ses prospects de manière répétitive... Un bon appel de prospection se prépare ! Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection : BIEN CONNAITRE SES [...]
Qu’est ce qu’un bon prospect en BtoB ?
Vous souhaitez développer votre entreprise ? Trouver de nouveaux clients ? Alors vous avez besoin de prospecter ! Mais attention, cette pratique n’est pas toujours simple à entreprendre... ...et l'erreur la plus commune est de ne pas savoir qui prospecter... UN PROSPECT BIEN CIBLÉ Un bon prospect doit avant tout correspondre à vos cibles. Pour [...]
L’intelligence commerciale, indispensable en 2020 ?
En 2020, l'intelligence commerciale est-elle indispensable aux commerciaux ? Convertir un lead en client est un processus long et complexe qui demande beaucoup de temps aux commerciaux, en particulier aujourd'hui et dans le domaine du B2B. En effet les techniques de prospection ont considérablement évoluées et les consommateurs aussi. Il est désormais essentiel pour un [...]
Suivez le rythme de la vie des entreprises avec Decidento
Comment suivre toute l'actualité des entreprises en France ? Tous les jours, nos journalistes, rédacteurs et veilleurs vivent au rythme de la vie des entreprises de nos régions. En effet chaque signal ou chaque événement stratégique attire l'attention de notre équipe. Nous comparons les étapes de la vie d’une entreprise aux battements de son cœur. [...]
Prospection téléphonique : l’approche du WARM CALL
Prospection téléphonique : l'approche du WARM CALL Redoutée par beaucoup de commerciaux, la prospection téléphonique reste un canal d’approche pertinent voire nécessaire pour beaucoup d’entreprises. En effet, cette technique de vente permet de trouver de nouveaux clients et de développer le business, surtout en BtoB. Le problème est que ces appels n’aboutissent pas toujours. Aujourd’hui les acheteurs [...]
Prospection BtoB : 3 astuces pour obtenir les contacts des décideurs
L’objectif est de vous aider dans votre prospection en vous livrant des opportunités de ventes…
Boostez les ventes de vos commerciaux avec des projets inédits
BOOSTEZ LES VENTES DE VOS COMMERCIAUX Vous voulez en finir avec le cold calling & la prospection dans le dur ? Exploiter le big data pour détecter des signaux business forts ou faibles pour aider et motiver vos commerciaux dans leur prospection….. Tout le monde en parle ! Les façons d’exploiter le big data pour les […]