Livre blanc :

Gagner des leads

dans l'Industrie

avec la smardata

Une méthode éprouvée par 400 entreprises : pour conquérir de nouveaux marchés

La prospection commerciale joue un rôle crucial dans le développement des entreprises industrielles. Dans un environnement concurrentiel, il est essentiel d'adopter des techniques de vente efficaces pour conquérir de nouveaux marchés et assurer la croissance de l'entreprise.

Ce livre blanc est un guide complet qui vous aidera à optimiser votre stratégie de démarchage commerciale et maximiser votre prospection dans le secteur de l'industrie.

✓ Identifiez les meilleures pratiques commerciales

✓ Contactez rapidement les décideurs dans l'industrie

✓ Gagnez de nouveaux clients industriels

Une solution reconnue et récompensée par de nombreux acteurs

Les thèmes abordés

La prospection commerciale est un pilier essentiel pour développer vos ventes et faire prospérer votre entreprise. Ce livre blanc propose une analyse approfondie des techniques de prospection commerciale dans l'industrie. Il présente des stratégies éprouvées, des études de cas inspirantes et des conseils pratiques pour réussir sa prospection et conquérir de nouveaux marchés.

Chapitre 1 : Pourquoi prospecter est devenu vital pour les équipementiers de l'industrie ?

Chapitre 2 : Les bases de la prospection commerciale dans l'industrie

Chapitre 3 : Comment qualifier des leads ?

Chapitre 4 : Passer des appels de prospection percutants en 5 étapes

Chapitre 5 : Comment mesurer et évaluer la performance de la prospection commerciale ?

Téléchargez notre livre blanc

Ce guide complet vous fournit les connaissances et les outils nécessaires pour réussir votre prospection commerciale digitale. En mettant en pratique les conseils présentés, vous serez en mesure de générer des leads qualifiés, d'augmenter vos ventes et d'atteindre vos objectifs commerciaux.

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Introduction du livre blanc industriel pour générer plus de leads

"82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a déjà contactés. Pour avoir un avantage sur vos concurrents, il est essentiel de prospecter au bon moment en connaissant le contexte de l'entreprise ciblée.

Malheureusement, seulement 30% des équipementiers industriels mènent une prospection constante et adaptée pour attirer de nouveaux clients. Afin de maintenir votre activité, organisez la prospection au sein de vos équipes commerciales en intégrant des périodes dédiées dans leur planning.

La prospection peut être perçue comme une tâche difficile et peu appréciée, nécessitant persévérance et créativité. Le cold calling n'est plus la solution, car il peut démoraliser les équipes. Il est donc important d'explorer de nouvelles approches.

Utilisez les avancées technologiques et le big data pour optimiser la prospection. La transformation digitale et la digitalisation augmentent la compétitivité et la productivité des PME et ETI. Intégrez l'IA, l'automatisation sous oublier la personnalisation pour atteindre différentes cibles avec différents leviers."

Ce que vous apprendrez suite à la lecture de ce livre blanc

Le développement d'une stratégie commerciale

Cela inclut la définition d'objectifs clairs, l'identification du public cible, l'analyse de la concurrence, la segmentation du marché et la création d'un plan d'action.

Les outils et technologies AI

Utilisées dans ces domaines, comme les CRM, les outils d'automatisation marketing, les plateformes de génération de leads, etc.

Les techniques de prospection

Les différentes techniques de prospection utilisées pour trouver de nouveaux clients telles que la prospection téléphonique, l'e-mailing, le réseautage, la publicité en ligne, les salons, etc.

Les techniques de négociation

Nos conseils et stratégies de négociation qui aident à conclure des accords avantageux avec les clients.

La gestion des leads et leur qualification

Comment générer, qualifier et suivre les leads de manière efficace et ainsi, maximiser le potentiel de conversion des leads en clients.

Le suivi des performances

La façon de mesurer et d'évaluer les performances de tes activités commerciales.

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Pourquoi Decidento a une approche différente ?

La solution smardata qui simplifie la prospection & la veille des entreprises

L'expertise de Decidento est de savoir identifier tous les signaux d’affaires des entreprises en France.

Concrètement, vos équipes commerciales reçoivent un contenu synthétique et actionnable sur les entreprises porteuses de projets (création, projets d'investissement, recrutement, développement international, fusion, partenariats, cession, etc…) afin de faciliter leur prospection.

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