10 conseils pour générer plus de leads
dans l’industrie en 2024
Nous vous retrouvons pour un nouvel article pour vous accompagner dans votre acquisition de prospects dans le secteur de l’industrie. Que vous soyez dans le secteur de l’emballage, de la logistique, de l’agroalimentaire, etc. ces leviers et canaux seront intéressants pour vos équipes commerciales et/ou marketing.
Sommaire
Diversifier ses points d’entrées et actions commerciales
Optimiser votre Site Web pour la Génération de Leads dans l’Industrie
Le social selling ou la vente via les réseaux sociaux
Le marketing automation via le nurturing
Récupérer les contacts des participants à des salons ou webinaires
Participer à des salons en tant qu’exposant
Faire de l’affiliation avec des médias et sur les réseaux sociaux
Les campagnes emailing et l’achat de base de données
L’utilisation d’une solution d’aide à la prospection pour mieux convertir vos prospects
Campagne publicitaire comme Google Ads
Bonus : Infographie recap pour vos supports
1. Diversifier ses points d’entrées et actions commerciales
Avant toute chose, il est important de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Je m’explique. Supposons que vous avez des campagnes publicitaires via Google Ads ou une autre régie publicitaire, en cas de baisse de budget, d’un changement d’algorithme ou d’un nouveau concurrent, vos conversions risquent d’être touchées.
Il en est de même pour le référencement naturel aussi appelé SEO. Google met à jour ses algorithmes plusieurs fois par an et vous n’êtes pas à l’abri de passer de la première page à la seconde sur des requêtes à forts volumes en quelques jours.
Identifiez les sources et points d’entrées de vos personas afin d’être présent sur différents canaux et plateformes.
2. Optimiser votre site web pour la génération de leads dans l’Industrie : Comment convertir des visiteurs en leads ?
Dans le monde industriel, la conversion des visiteurs en prospects qualifiés repose essentiellement sur l'optimisation du site web. C'est bien plus qu'une simple question de design. C'est un ensemble stratégique où l'intuitivité de la conception, la puissance du contenu et des incitations à l'action bien placées jouent des rôles cruciaux.
Une interface utilisateur intuitive crée un parcours sans friction, encourageant les visiteurs à explorer et à s'engager. Parallèlement, un contenu informatif et pertinent, tel que des blogs, des études de cas, et des témoignages clients, établit la crédibilité de l'entreprise tout en informant les visiteurs sur la valeur de ses produits ou services.
Les stratégies de conversion, comme des appels à l'action clairs et des formulaires de capture de leads judicieusement positionnés, sont des outils indispensables. Elles incitent les visiteurs à franchir le pas, à partager leurs informations de contact, transformant ainsi leur simple visite en une opportunité de relation commerciale.
Dans un monde où la mobilité est la norme, l'adaptabilité aux dispositifs mobiles est impérative. Un site web réactif qui offre une expérience utilisateur cohérente, quel que soit l'appareil, élargit considérablement la portée de l'entreprise, capturant l'attention des clients potentiels où qu'ils se trouvent.
Astuces
Créez un blog avec du contenu pertinent, informatif et utile pour votre public.
3. Comment générer des leads sur les réseaux sociaux ?
À l'ère de la connectivité numérique, le social selling émerge comme une stratégie incontournable pour générer des leads de manière efficace dans le secteur industriel. Cette approche va au-delà des méthodes traditionnelles en exploitant les réseaux sociaux pour établir des relations significatives avec les prospects et les clients.
Établir des Connexions Authentiques : Le social selling met l'accent sur la construction d'une présence personnelle et professionnelle sur les plateformes sociales. Les équipes de vente utilisent LinkedIn, Twitter, et d'autres réseaux pour partager du contenu pertinent, interagir avec les clients potentiels et établir des relations authentiques. Cette approche humaine s'avère particulièrement efficace dans un secteur industriel où la confiance est un élément clé de la prise de décision.
Astuce 1 : La Puissance des Groupes et des Communautés
Dans le contexte industriel, la participation à des groupes et des communautés sectoriels sur les réseaux sociaux peut être un catalyseur puissant du social selling. Ces espaces offrent des opportunités pour partager des connaissances, démontrer une expertise et entrer en contact direct avec des professionnels du secteur, conduisant ainsi à la génération de leads qualifiés.
Astuce 2 : Utilisez des outils pour cibler des contacts
et collaborateurs par entreprise afin d’entrer en contact avec des décideurs et d’envoyer une suite de messages personnalisés. Quelques exemples d’outils de prospection : Decidento, Waalaxy, Phantom Buster, Sales Navigator.
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4. Le marketing automation via le nurturing : comment transformer des leads en clients ?
L'automatisation du marketing et le nurturing émergent comme des stratégies incontournables pour intéresser vos prospects (et vos clients). Ces approches rationalisent les processus, optimisent les campagnes et jouent un rôle clé dans la conversion des leads en clients fidèles.
Automatisation pour l'efficacité : Le marketing automation offre aux entreprises industrielles la possibilité d'automatiser des tâches répétitives, telles que l'envoi d'e-mails, la gestion des leads, et la segmentation de la clientèle. Cela libère du temps pour les équipes marketing, tout en garantissant une exécution cohérente des campagnes à grande échelle.
Astuce
Via une page de votre site ou un post sur un réseau social, offrez des ressources pertinentes pour vos cibles en échange de coordonnées. Par la suite, placez ce prospect dans une campagne de nurturing et envoyez-lui une suite de messages ou de mails jusqu’à ce que le prospect soit chaud et demande à tester votre solution.
5. Participez à des salons en tant qu’exposant
Participer en tant qu'exposant à des salons revêt une importance stratégique indéniable pour les entreprises, offrant une myriade d'opportunités qui vont bien au-delà de la simple présence physique. Cet engagement actif dans des événements sectoriels peut avoir des retombées significatives sur la visibilité, la génération de leads, le réseautage et l'établissement de la crédibilité.
Une visibilité maximale dans un environnement ciblé : Les salons offrent une plateforme exceptionnelle pour accroître la visibilité de votre entreprise dans un environnement spécifiquement ciblé. En exposant vos produits, services et expertises, vous vous positionnez devant une audience intéressée et qualifiée, maximisant ainsi l'impact de votre présence.
Téléchargez notre calendrier de tous les salons industriels de 2024.
6. Récupérer les contacts des participants à des salons ou webinaires
Dans le monde virtuel des webinaires et des salons en ligne, la récupération du nom des participants revêt une importance cruciale pour plusieurs raisons. Cela va bien au-delà de la simple formalité, jouant un rôle central dans la personnalisation des interactions, le suivi post-événement et la création de relations durables.
Vous identifiez clairement le besoin de vos cibles. Participer à des webinaires permet de comprendre leur problématique.
Action 1
Vous êtes une entreprise dans le secteur de l’emballage. Identifiez les webinaires de vos cibles ayant besoin d’informations pour choisir leur emballage. LinkedIn comme de nombreuses plateformes proposent des webinaires.
Action 2
Trouvez la liste des participants et exposants à des salons. Elle est souvent affichée sur le site web de l'événement. Récupérez alors ces noms afin d’identifier les décideurs pour leur envoyer un message personnalisé.
Action 3
Pour récupérer les mails et profils LinkedIn de ces personnes vous pouvez utiliser la solution Decidento qui met à disposition les contacts des décideurs (mails, linkedin, titre de poste).
7. Faire de l’affiliation avec des médias et sur les réseaux sociaux
S'associer à des partenaires médias ou à des réseaux professionnels tels que sur LinkedIn s'avère être une stratégie inestimable pour les entreprises cherchant à étendre leur portée, renforcer leur crédibilité et créer des opportunités de croissance significatives. Cette approche combine la puissance des médias traditionnels et la pertinence professionnelle vers une cible précise.
Rien ne sert de cibler des médias généralistes qui ne sont ciblés personnes en particulier.
Astuce
Identifiez des médias en lien avec votre secteur ou lu par vos personas. Par la suite, contactez-les pour savoir le type de partenariats qu’ils proposent. Cela peut se traduire par la rédaction d’un article sur votre expertise, un encart publicitaire, une intégration de logo dans un visuel, une page dans un magazine, un post sur Linkedin etc.
8. Comment générer des contacts commerciaux ? Quel logiciel ?
L’utilisation d’une solution d’aide à la prospection pour mieux convertir vos prospects
Dans le paysage dynamique du commerce B2B, l'utilisation d'outils spécialisés devient impérative pour optimiser la prospection et maximiser les opportunités commerciales. Decidento, en tant que solution commerciale B2B, se distingue en tant que catalyseur puissant, offrant une panoplie d'avantages stratégiques pour les entreprises cherchant à stimuler leur croissance.
Une identification précise des décideurs : Decidento excelle dans l'identification précise des décideurs au sein des entreprises cibles. En utilisant des algorithmes avancés et des sources riches en informations, cette solution permet aux équipes de vente de cibler efficacement les actualités et signaux des entreprises et des décideurs, réduisant ainsi le temps perdu à contacter des contacts non pertinents et à froid.
L'une des forces majeures de Decidento réside dans la fourniture de données constamment mises à jour. En accédant à des informations précises sur les entreprises, les secteurs d'activité, et les contacts clés, les utilisateurs de Decidento peuvent prendre des décisions éclairées et personnaliser leurs approches de prospection.
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9. Les campagnes emailing et l’achat de base de données
Dans le domaine du marketing numérique, l'achat de bases de données et leur mise à jour régulière sont des éléments cruciaux pour assurer le succès des campagnes d'emailing. Cette pratique va bien au-delà de la simple constitution d'une liste de contacts. Elle constitue le fondement même de la pertinence, de la légitimité et de l'efficacité des communications électroniques.
Astuce
Segmentez vos campagnes par secteur d’activité, faites des test A/B sur vos objets et les contenus de vos mails, personnalisez vos mails à votre nom et non à celui de votre entreprise, testez vos mails avant de les programmer afin de régler les problèmes d’affichages sur différentes boites mails, n’utilisez pas des termes qui enverront vos mains dans les spams.
Quelques outils : Mailjet, Sarbacane, Brevo (ex : SendinBue)
10. Campagne publicitaire comme Google Ads
Grâce à la puissance des mots-clés choisis au préalable, les campagnes Google Ads positionnent instantanément votre entreprise devant un public ciblé, composé d'individus activement en quête de solutions dans votre domaine d'expertise. Cette visibilité ciblée maximise l'impact de vos efforts de prospection.
Cibler les B2B : de part vos mots clés et la rédaction de vos titres et descriptions d’annonces, vous pouvez exclure les BtoC de vos campagnes afin qu’ils ne cliquent pas sur vos annonces.
Les campagnes avec des régies publicitaires sont des stratégies qui demandent un important budget et d’avoir des connaissances dans ce domaine.
De la même manière que l’acquisition de prospects par d’autres canaux, vous commerciaux vont devoir qualifier ces demandes entrantes.
Afin de rentabiliser vos actions, une solution d’aide à la prospection est primordiale en parallèle de chacune de vos actions.
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