Cet article explique comment créer une fiche entreprise efficace en rassemblant des informations clés telles que le nom, le logo, la description, les coordonnées, le secteur d’activité, le chiffre d’affaires, l’effectif, l’historique, le statut juridique et les liens vers les réseaux sociaux.
Découvrez les avantages et les précautions à prendre lors de l’achat de fichiers clients ou prospects BtoB. L’article aborde la distinction entre location et achat de fichiers, l’importance de la qualité et de la mise à jour des données, ainsi que les aspects légaux à considérer pour une prospection efficace et conforme.
Cet article présente des méthodes et outils pour identifier en amont les opportunités de croissance externe, telles que les fusions et acquisitions, afin de se positionner stratégiquement avant la concurrence et d’accroître sa part de marché.
Cet article explore les stratégies pour identifier et cibler les entreprises engagées dans l’optimisation énergétique et adoptant une politique verte. Il souligne l’importance de suivre les actualités et les projets liés à l’efficacité énergétique pour détecter des opportunités commerciales auprès de ces entreprises innovantes.
Decidento a été sélectionné parmi les finalistes du concours ActionCo récompensant les meilleurs outils de génération de leads, grâce à son approche Smart Data dédiée à la prospection B2B.
Cet article aborde l’importance de bien connaître ses clients en B2B, en analysant leurs besoins, leur historique et leurs projets pour mieux personnaliser son approche commerciale et renforcer la fidélisation.
Découvrez les spécificités de la prospection auprès des entreprises familiales, en comprenant leur culture, leurs valeurs et leurs processus décisionnels, afin d’adapter votre approche commerciale et d’établir des relations durables basées sur la confiance et la compréhension mutuelle.
Explorez comment l’intelligence artificielle révolutionne la prospection commerciale en automatisant l’analyse de données, en prédisant les comportements des prospects et en optimisant les processus pour améliorer les taux de conversion et la performance globale.
Decidento intègre la veille des réseaux sociaux à sa plateforme. Une nouvelle fonctionnalité pour détecter plus tôt les signaux faibles et enrichir les informations sur les entreprises cibles.
Cet article propose des stratégies pour cibler efficacement les entreprises disposant d’un site e-commerce, en comprenant leurs besoins spécifiques et en adaptant votre approche pour maximiser vos chances de succès dans ce secteur en pleine croissance.
Cet article propose une analyse détaillée de l’essor des start-up en France, en définissant leurs caractéristiques et en expliquant pourquoi collaborer avec elles peut être bénéfique. Il offre également six conseils pratiques pour prospecter efficacement ces entreprises innovantes.
Decidento rejoint le GFII, groupement des acteurs de l’information, pour contribuer aux réflexions sur l’accès à la donnée, l’innovation et les usages professionnels de l’information numérique.
Un retour sur l’événement Data Business Day consacré aux données RSE : comment identifier les entreprises engagées, exploiter leurs signaux et transformer la responsabilité sociétale en levier commercial.
Explorez les opportunités offertes par l’économie verte en ciblant des entreprises engagées dans une démarche de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), et adaptez vos stratégies de prospection pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Analyse des impacts de l’annulation des salons industriels sur les stratégies de prospection B2B, et pistes alternatives pour maintenir le lien avec les prospects du secteur.
L’article recense les principaux canaux et ressources pour identifier des prospects industriels : bases de données, événements, réseaux professionnels, veille sur les projets d’investissement.
Cet article propose des conseils pour former et encourager vos équipes commerciales à intégrer le social selling dans leur stratégie de prospection, en mettant l’accent sur l’importance de la présence en ligne et l’utilisation efficace des réseaux sociaux.
L’article explore le concept du web invisible et explique comment exploiter cette partie méconnue d’Internet pour découvrir des leads B2B potentiels, en fournissant des techniques et outils pour accéder à ces informations stratégiques.