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Comment contacter les établissements secondaires ?

L'établissement de contacts avec des établissements secondaires revêt une importance stratégique majeure dans le monde des affaires. Alors que les entreprises cherchent à étendre leur empreinte géographique et à s'adapter aux besoins spécifiques des marchés locaux, la prise de contact avec ces extensions devient cruciale.

C’est quoi un établissement secondaire ?

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Un établissement secondaire est une entité distincte liée à une entreprise principale, mais physiquement située à un endroit différent. Il s'agit d'une extension de l'entreprise principale, mais elle exerce ses activités à une adresse distincte. Ce qui n'est pas le cas pour un établissement complémentair. Les établissements secondaires peuvent prendre diverses formes, notamment des succursales, des filiales, des agences ou des bureaux régionaux.

En général, un établissement secondaire est soumis aux mêmes activités et à la même direction que l'entreprise principale. Cependant, il peut opérer dans une zone géographique différente ou cibler un marché spécifique. Les entreprises créent souvent des établissements secondaires pour étendre leur présence, mieux servir les clients dans différentes régions ou répondre à des besoins spécifiques du marché local. Les établissements secondaires sont généralement enregistrés légalement et sont soumis aux lois et régulations du lieu où ils sont situés.

Voici quelques exemples d'établissements secondaires de grandes enseignes :

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Les établissements secondaires Siemens peuvent inclure des bureaux régionaux et des centres de production, fournissant des solutions industrielles innovantes dans le monde entier.

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Les établissements secondaires Randstad comprennent des agences régionales spécialisées dans le recrutement, le placement temporaire et les services de conseil en RH.

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Les établissements secondaires Cargill peuvent être des usines de transformation alimentaire et des centres de distribution, contribuant à la production et à la distribution d'aliments dans le monde entier.

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Les établissements secondaires Vestas peuvent inclure des centres régionaux de production et de maintenance d'éoliennes, offrant des solutions durables pour la production d'énergie propre.

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Qui dirige un établissement secondaire ?

La personne qui dirige un établissement secondaire peut avoir différents titres en fonction de la structure et de la taille de l'entreprise. En général, on peut rencontrer les titres suivants :

Directeur de Site : Cette personne est responsable de la gestion quotidienne des opérations sur le site spécifique.

Responsable régional : Un responsable régional peut être chargé de superviser plusieurs sites dans une région donnée.

Gérant de Succursale : Utilisé dans le secteur du commerce de détail. Le gérant est responsable de la gestion d'une succursale spécifique.

Chef d'Agence : En agences ou bureaux de services, cette personne est responsable de la coordination des activités de l'agence.

Directeur Commercial Régional : il peut être titré directeur commercial régional, mettant l'accent sur les activités commerciales.

Il est important de noter que ces titres peuvent varier d'une entreprise à l'autre, et certains établissements secondaires peuvent avoir des dirigeants avec des titres spécifiques à leur industrie ou secteur d'activité.

Decidento est en capacité d’identifier ces décideurs et de vous transmettre leurs profils linkedin, mails professionnels ainsi que leur numéro de téléphone d’entreprises. Ainsi vous ne perdez plus de temps à chercher ce genre d’informations en passant par des standards téléphoniques.

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Comment trouver / contacter un établissement secondaire quand on est un commercial qui veut prospecter ?

La prospection d'établissements secondaires en tant que commercial peut être un processus stratégique pour étendre votre clientèle. Voici quelques étapes pour vous aider à trouver et contacter ces établissements :

  • Recherche en ligne : une action chronophage avec des résultats pas toujours à jour
  • Bases de données professionnelles : Decidento à l’inverse des autres solutions de base de données, filtre les établissements secondaires et les distinguent des établissements complémentaires et des sièges sociaux. Nous fournissons ensuite les mails des décideurs de ces établissements.
  • Réseaux sociaux professionnels : Via Decidento, vous récupérez les profils LinkedIn des décideurs que vous souhaitez prospecter.
  • Chambres de commerce et associations professionnelles
  • Salons et événements professionnels : ce qui demande une organisation et est chronophage.


Un outil pour filtrer les entreprises secondaires

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Decidento : la solution B2B par excellence depuis 2013

Avec la solution Decidento, les équipes commerciales et marketing ont la possibilité de filtrer les entreprises secondaires.

Ces établissements secondaires, qu'il s'agisse de succursales, de filiales ou de bureaux régionaux, représentent des points d'ancrage essentiels pour établir des relations commerciales et comprendre les nuances régionales.

Cette approche permet une meilleure compréhension des réalités locales avec nos actualités, renforçant ainsi la capacité des entreprises à répondre efficacement aux demandes du marché et à établir des partenariats fructueux. Nos clients peuvent non seulement maximiser leur portée, mais aussi favoriser une croissance durable en alignant leurs stratégies sur les besoins spécifiques de chaque établissement secondaire.

Gagnez davantage en productivité en ciblant exclusivement les établissements secondaires d'un même siège afin de : trouver différents interlocuteurs de plusieurs entreprises, d'étendre votre marché à d'autres établissements secondaires, de personnaliser votre campagne emailing ou commerciaux auprès de plusieurs établissements secondaires.

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