Prospectez les industriels avec des leads ciblés
Présentation des outils et approches pour cibler les bons industriels, en s’appuyant sur des données précises et des critères pertinents pour affiner vos campagnes de prospection B2B.
Lexique commercial
Lexique commercialLe lexique du commerce présente les différents langageset expressions dans le domaine de la vente et du commercial.Avoir le vocabulaire commercial appuiera non seulement votre expertise mais vous vous ferez mieux comprendre par vos collaborateurs.Les termes à connaître pour améliorervotre vocabulaire commercial Le lexique commercial est essentiel pour comprendre les termes utilisés dans le […]
Cold emailing B2B : Réussir sa prospection commerciale – Les bonnes pratiques
Cet article présente les meilleures pratiques pour réussir vos campagnes de cold emailing en B2B, telles que la création d’objets accrocheurs, la personnalisation des messages, la proposition d’une valeur claire, l’optimisation du timing d’envoi et le respect des réglementations en matière de communication électronique.
Statistiques et chiffres dans le secteur de la prospection commerciale
Découvrez des statistiques clés sur la prospection commerciale, offrant un aperçu des tendances actuelles, des taux de conversion moyens, des canaux les plus performants et des défis rencontrés par les professionnels, afin d’éclairer vos stratégies et d’améliorer vos performances en matière de développement commercial.
Formation La Prospection Gagnante
La formation ProspectionGagnanteFormation accélérée en 7 jours ! La formation qui booste votre prospection au niveau supérieurRejoignez la formation étudiée et pensée par Decidento, la solution reconnue comme le meilleur outil lead generation de 2022. Chaque jour, recevez : ✓ Des conseils et techniques commerciales pour améliorer votre prospection ✓ Des articles et exemples d’applications en rendez-vous ✓ Des actions actionnables […]
Achat de fichier client ou prospect BtoB
Découvrez les avantages et les précautions à prendre lors de l’achat de fichiers clients ou prospects BtoB. L’article aborde la distinction entre location et achat de fichiers, l’importance de la qualité et de la mise à jour des données, ainsi que les aspects légaux à considérer pour une prospection efficace et conforme.
Les entreprises qui optimisent leurs énergie et ont une politique verte
Cet article explore les stratégies pour identifier et cibler les entreprises engagées dans l’optimisation énergétique et adoptant une politique verte. Il souligne l’importance de suivre les actualités et les projets liés à l’efficacité énergétique pour détecter des opportunités commerciales auprès de ces entreprises innovantes.
Prospection B2B : ciblez des entreprises familiales
Découvrez les spécificités de la prospection auprès des entreprises familiales, en comprenant leur culture, leurs valeurs et leurs processus décisionnels, afin d’adapter votre approche commerciale et d’établir des relations durables basées sur la confiance et la compréhension mutuelle.
Qu’est ce qu’un bon fichier de prospection ?
Découvrez les caractéristiques d’un fichier de prospection efficace, incluant des données fiables, à jour et conformes aux réglementations. L’article aborde également les différentes catégories de prospects et l’importance de la qualification des informations pour optimiser vos actions commerciales.
Prospection B2B : 3 astuces pour obtenir les contacts des décideurs
Cet article propose trois méthodes pour identifier et contacter efficacement les décideurs en prospection B2B, en utilisant des outils en ligne, des bases de données professionnelles et des techniques de recherche avancées.
Les enjeux de l’économie verte : prospectez des entreprises à la démarche RSE
Explorez les opportunités offertes par l’économie verte en ciblant des entreprises engagées dans une démarche de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), et adaptez vos stratégies de prospection pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Decidento accompagne les industriels dans leur stratégie de prospection
Présentation des services proposés par Decidento aux industriels : veille sectorielle, ciblage de prospects, suivi des projets et intégration dans les outils CRM.
Salons professionnels annulés : conséquences sur la prospection dans l’industrie
Analyse des impacts de l’annulation des salons industriels sur les stratégies de prospection B2B, et pistes alternatives pour maintenir le lien avec les prospects du secteur.
Intégrez Decidento sur Zoho CRM
Informations pratiques sur l’intégration de Decidento dans Zoho CRM, avec un aperçu des champs synchronisés et de l’intérêt de suivre les évolutions des entreprises dans son CRM.
Social Selling : Convertir ses commerciaux à la prospection commerciale (2025)
Cet article propose des conseils pour former et encourager vos équipes commerciales à intégrer le social selling dans leur stratégie de prospection, en mettant l’accent sur l’importance de la présence en ligne et l’utilisation efficace des réseaux sociaux.
Pourquoi l’information B2B est difficile d’accès aujourd’hui ?
L’article explore les raisons qui rendent l’accès à l’information B2B complexe : multiplication des sources, manque de structuration, délais de mise à jour et barrières juridiques autour des données d’entreprise.
