Automatisation vs. Personnalisation : Comment trouver le bon équilibre ?
L’article explore comment concilier automatisation des processus commerciaux et personnalisation des messages pour optimiser l’efficacité des campagnes B2B.
L’IA, le nouvel atout des commerciaux B2B
Analyse des apports concrets de l’intelligence artificielle dans les pratiques commerciales B2B : automatisation, personnalisation, priorisation des leads, efficacité terrain.
10 astuces pour exploiter l’IA en tant que commercial
L’article présente dix usages concrets de l’intelligence artificielle dans le quotidien des commerciaux : préparation des rendez-vous, scoring, automatisation, rédaction, suivi client.
FAQ: 10 questions sur la prospection de demain
Tour d’horizon des grandes mutations de la prospection commerciale à travers 10 questions clés : outils, IA, posture commerciale… Ce qui change vraiment pour les équipes B2B.
FAQ: 10 questions sur le scoring prédictif
Focus sur les principales questions autour du scoring prédictif, avec des éclairages sur les données exploitées, les cas d’usage et l’intérêt pour la qualification commerciale.
Métaverse et B2B : opportunité pour les commerciaux ?
Focus sur les usages du métavers en B2B, avec des exemples d’applications pour la prospection, l’expérience client ou la présentation de produits dans des environnements immersifs.
FAQ : 10 questions utiles pour un commercial terrain
Cette foire aux questions aborde les principales interrogations liées au métier de commercial terrain, offrant des conseils sur les techniques de vente, la gestion de la relation client et l’optimisation des déplacements pour maximiser les performances commerciales.
Comment préparer un appel de prospection ?
Découvrez les étapes clés pour une préparation efficace de vos appels de prospection, incluant la recherche approfondie sur le prospect, la définition d’objectifs clairs, l’élaboration d’un script structuré et la préparation aux objections potentielles, afin d’augmenter vos chances de succès lors des échanges commerciaux.
Pourquoi vos commerciaux ont besoin du social selling ?
Découvrez pourquoi il est essentiel pour vos commerciaux d’adopter le social selling, une approche moderne qui exploite les réseaux sociaux pour améliorer la prospection, renforcer la visibilité en ligne et s’adapter aux nouvelles habitudes d’achat des clients.
L’intelligence commerciale, indispensable en 2025 ?
Explorez le rôle crucial de l’intelligence commerciale dans le paysage B2B actuel, en découvrant comment la collecte et l’analyse d’informations stratégiques peuvent optimiser vos actions de prospection et renforcer votre position sur le marché.
Boostez vos ventes en tant que commercial
Cet article explore comment l’intégration de projets innovants et différenciants peut revitaliser votre force de vente, en stimulant la motivation des commerciaux, en attirant l’attention des prospects et en créant de nouvelles opportunités de marché pour augmenter le chiffre d’affaires.
Comment motiver et engager vos équipes commerciales en 2024 ?
Découvrez des stratégies efficaces pour stimuler la motivation et l’engagement de vos équipes commerciales, en mettant l’accent sur la reconnaissance, la formation continue, la fixation d’objectifs clairs et la création d’un environnement de travail positif.
Lexique commercial
Lexique commercialLe lexique du commerce présente les différents langageset expressions dans le domaine de la vente et du commercial.Avoir le vocabulaire commercial appuiera non seulement votre expertise mais vous vous ferez mieux comprendre par vos collaborateurs.Les termes à connaître pour améliorervotre vocabulaire commercial Le lexique commercial est essentiel pour comprendre les termes utilisés dans le […]
Prospection 3.0 : l’intelligence artificielle au service de la performance commerciale
Explorez comment l’intelligence artificielle révolutionne la prospection commerciale en automatisant l’analyse de données, en prédisant les comportements des prospects et en optimisant les processus pour améliorer les taux de conversion et la performance globale.
Social Selling : Convertir ses commerciaux à la prospection commerciale (2025)
Cet article propose des conseils pour former et encourager vos équipes commerciales à intégrer le social selling dans leur stratégie de prospection, en mettant l’accent sur l’importance de la présence en ligne et l’utilisation efficace des réseaux sociaux.
Quand big data et data mining riment avec business
Découvrez comment le Big Data et le Data Mining transforment la prospection commerciale, en facilitant la détection d’opportunités, l’analyse prédictive et la prise de décisions plus rapides et mieux informées.
Suivez le rythme de la vie des entreprises avec Decidento
Découvrez comment Decidento vous permet de suivre les actualités importantes des entreprises françaises : recrutements, déménagements, projets d’investissement, pour ne rater aucune opportunité business.
