Comment trouver des contacts professionnels dans l'Industrie ?

Lorsque nous arrivons au stade de la  prospection  où la cible a été identifiée , il nous faut ensuite passer à l'étape suivante :  trouver rapidement un contact nominatif  pour échanger par téléphone ou mails avec l'entreprise. Cependant il n'est pas toujours facile d'accéder aux  informations des décideurs , on se retrouve donc bloqués. Mais alors  comment obtenir ces données  ?

Decidento vous accompagne dans la prospection  et vous propose 4 astuces pour  obtenir rapidement des contacts professionnels dans l' industrie .

ASTUCE 1. OBTENIR DES CONTACTS VIA LE SITE WEB DE L'ENTREPRISE INDUSTRIELLE

Difficultés rencontrées

Pour obtenir un premier contact professionnel dans l'industrie, le premier réflexe est de  se rendre sur le site internet de l'entreprise  afin de trouver des données de contacts. Cependant dans la majorité des cas, en cliquant sur la rubrique « contact », on tombe directement sur un formulaire de prise de contact. C'est finalement l'entreprise qui nous recontactera à condition qu'on l'intéresse. La prise de contact est d'autant plus compliquée qu'à l'heure actuelle elle ne peut se faire que via des plateformes en ligne –  les salons professionnels étant interrompus.

Mentions légales

La première astuce se trouve dans la page  Mentions légales  du site web. Situés  en  pied de page , on ne pense pas toujours à les consulter. Ou en cliquant dessus, vous aurez accès au  numéro et à l'adresse légale de l'entreprise . Attention, même si leur présence est obligatoire, les mentions légales ne sont pas toujours communiquées.

Informations essentielles

Vous pourrez constater que pour chaque entreprise industrielle, les informations diffusées sont différentes, comme le montre les exemples ci-dessus. Les mentions légales vous permettent d'obtenir le numéro de téléphone et ainsi de passer directement à l'action tout en consultant le site internet de l'entreprise industrielle. Vous trouverez également l'adresse du  siège social , le  SIREN/SIRET , le  capital , ou l' adresse mail  pour renforcer vos connaissances auprès de votre cible.

Réseaux sociaux

Et si les informations proposées ne sont pas pertinentes à vos yeux, divers liens vers leurs  réseaux sociaux  sont disponibles  en bas de page . Ils vous permettront d'avoir accès aux contacts des décideurs de l'entreprise.

ASTUCE 2. RECHERCHER DES CONTACTS SUR LINKEDIN

Utiliser le réseau LinkedIn est avantageux car les décideurs dans l'industrie utilisent pour la plupart ce réseau professionnel. Vous obtiendrez des  contacts  sans pour autant avoir un compte premium.

La recherche avancée

Pour ajuster votre recherche, je vous conseille d'utiliser la  recherche avancée  grâce à la barre de recherche située en haut de page. Pour lancer votre recherche, il suffit d'y inscrire un ou plusieurs mots clés, comme «  entreprise industrielle  » ou directement le nom de votre cible. Vous pouvez préciser les  résultats  en précisant si vous souhaitez voir apparaître le profil d'une entreprise, d'une personne, ou d'un groupe.

Des filtres avancés

Vous avez également la possibilité d'utiliser les  filtres avancés , qui vous permettront d'affiner les résultats grâce à des critères prédéfinis :  secteur d'activité ,  zone géographique ,  entreprises ,  relation ,  nationalité . Ainsi vous pourrez obtenir des résultats plus précis sur les entreprises et décideurs de l'industrie.

ASTUCE 3. ACHETER DES CONTACTS CHEZ UN PRESTATAIRE

Il est possible de passer par un prestataire pour  obtenir des données de contacts  dans le  secteur industriel . Je vous en présente quelques uns :

Société.com

Sans doute le plus connu, Société.com vous fournit des informations sur le statut de l'entreprise ainsi qu'un numéro de contact.

ASTUCE 4. CONNECTEURS DECIDEURS OPERATIONNELS DECIDENTO

Fiches société

Decidento propose des  fiches sociétés  présentant des données de contacts décideurs opérationnels. Sur le principe d'achat de crédit, vous aurez accès au  nom ,  prénom ,  fonction ,  adresse mail  et  url du profil LinkedIn  des personnes de l'entreprise. Il est possible d' exporter  ces informations.

Des informations clés

L'avantage de ces fiches sociétés est que vous bénéficiez en plus d' informations essentielles sur l'entreprise industrielle  (chiffres clés, indicateurs de développement, fils réseaux, historique de la société, etc.) et d'informations inédites sur les  actualités et projets de l'entreprises , qui vous permettront de déterminer les besoins particuliers et de contextualiser votre appel.

Vous savez désormais où et comment trouver les données de contacts des décideurs de l'industrie.

Pour bénéficier de l'intégralité des conseils de nos experts data B2B,  téléchargez notre guide complet pour gagner des clients dans l'industrie