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Prospecter dans le secteur industriel

Pour prospecter efficacement, il est essentiel d’adapter sa stratégie en fonction du secteur que l’on cible.

Les besoins, les problématiques, les enjeux et les solutions ne sont pas les mêmes pour tous les professionnels…

Alors comment prospecter dans le secteur de l’industrie pour acquérir de nouveaux clients ?


IDENTIFIER SES PROSPECTS EN FONCTION DES SECTEURS

L’industrie se divise en plusieurs secteurs d’activités. Tous ont leurs particularités et n’ont pas les mêmes besoins. En fonction des produits et des services que vous proposez, vous allez cibler vos prospects selon les secteurs qui vous correspondent le plus.

Secteurs de l'industrie

Les secteurs d’activités

  • Construction : architecture, bâtiment, immobilier
  • Matériaux : menuiserie, métallurgie, plasturgie
  • Transports : automobile, aéronautique, ferroviaire, naval
  • Sciences : chimie, cosmétiques, énergie, nucléaire, pharmacie, technologie

Et d’autres comme l’industrie textile, agroalimentaire, etc.

Cibler les secteurs

Ensuite, il faut identifier les entreprises des secteurs qui vous intéressent. Pour cela, vous pouvez commencer par le site de la chambre de commerce et d’industrie. C’est un bon point de départ pour identifier les industries de tel ou tel secteur.

Vous pouvez aussi obtenir des listes d’entreprises par secteurs d’activité sur Manageo ou Kompass.

COMPRENDRE LES BESOINS DES INDUSTRIELS

Comme tous les professionnels, les acteurs de l’industrie font face à des besoins et des problématiques précises.

Identifier leurs besoins

Pour bien comprendre les besoins de ces entreprises, vous devez commencer par les identifier clairement. Quel est leur secteur d’activité ? Quels produits et services vendent-ils ? Qui sont leurs clients ? Quelle est leur zone géographique d’activité ?

Comprendre leur activité

Ces informations vous aideront à avoir une première idée de ce qu’ils ont besoin et de ce que vous pouvez leur apporter.

L’industrie est un secteur plutôt technique, et les processus d’achat peuvent être longs. Il est donc important pour les professionnels que vous compreniez bien leur activité et que vous soyez en mesure de répondre à leurs besoins.

Signature contrat

DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS D’AFFAIRE

Veiller le marché

Maintenant que vous avez identifié les secteurs et les entreprises que vous souhaitez prospecter, il faut  détecter les opportunités d’affaires. Et pour cela, il est essentiel de suivre l’actualité des secteurs qui vous intéressent. Pour vous aider, vous pouvez vous servir d’une solution de veille d’entreprises.

Decidento data solution

C’est le cas de Decidento, qui propose une solution 3-en-1 pour vous aider à identifier des prospects, surveiller l’actualité de vos secteurs, et obtenir des informations clés sur les entreprises qui vous intéressent. En fonction des critères de votre choix, vous recevez des signaux d’affaires vecteurs de business, avec toutes les informations nécessaires pour améliorer votre prospection et augmenter vos chances de succès.

Signaux d’affaires + informations qualifiées = prospection améliorée

Solution de prospection commerciale d'aide au développement commerciale pour toutes les entreprises françaises

En bref...

Pour prospecter efficacement dans le secteur industriel, vous devez identifier les secteurs d’activités qui vous correspondent. Cela vous permettra d’établir une liste de prospects qualifiés.

Il faudra ensuite suivre l’actualités de ces entreprises pour identifier les opportunités d’affaires, et obtenir des informations sur elles pour affiner votre stratégie commerciale.


Pour en savoir plus sur la prospection dans l’industrie :

Prospecter dans le secteur industriel