La veille commerciale pour les nuls
La veille commerciale, qu'est ce que c'est ? De quoi s'agit-il exactement ? quels en sont les bénéfices ? ...comment s'y prendre ? Pas de panique ! Nous vous expliquons tout ce qu'il faut connaitre pour comprendre ce qu'est la veille commerciale ! QU'EST-CE QUE LA VEILLE COMMERCIALE ? La veille commerciale est le processus [...]
Comment convertir ses commerciaux au social selling ?
Vous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social selling ? Mais ne savez pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling ! MONTRER L'IMPORTANCE DU SOCIAL SELLING Pour encourager vos commerciaux à pratiquer le social selling, il peut être intéressant de commencer par leur montrer les avantages [...]
5 astuces pour constituer son fichier de prospects BtoB
Vous avez décidé de vous constituer votre propre fichier de prospects ? Très bonne idée ! Mais créer son propre fichier qualifié n’est pas simple… Comment s’y prendre ? Nous vous donnons 5 astuces pour vous aider ! 1. UTILISEZ UN CRM POUR ORGANISER VOTRE FICHIER PROSPECTION Vous pouvez tout à fait utiliser Excel pour constituer un [...]
ET vous, quel serait votre fichier de prospection idéal ?
L'exploitation par vos équipes de vos fichiers de prospection est décevante ? Les résultats sont limités ? et si c'était car votre fichier n'est pas "parfait" ? Nous avons imaginé le fichier de prospection idéal, celui dont vous rêvez surement. 1. TOUT D'ABORD UN FICHIER "CIBLÉ" La première chose que vous souhaitez lorsque vous créez, louez, [...]
Qu’est ce qu’un bon fichier de prospection ?
Vous souhaitez développer votre business ? Acquérir de nouveaux clients ? ...Comme toutes les entreprises, vous devez prospecter. Mais à partir de quoi ? Qu'est ce qu'un bon fichier de prospects ? QUESAKO ? définition Tout d'abord, un fichier de prospection est une liste qui vous permet d'inventorier toutes les cibles que vous souhaitez démarcher. [...]
4 astuces pour trouver des informations utiles à votre business
Vous souhaitez développer votre business ? Gagner de nouveaux clients ? Pour cela, il est nécessaire d'obtenir des informations utiles et pertinentes. Nous vous donnons aujourd’hui 4 astuces pour vous aider à les identifier rapidement ! ASTUCE N°1 : IDENTIFIER CE QUE L'ON CHERCHE Une information utile à votre business est une information qui va aider à [...]
Comment faire le tri entre une bonne et une mauvaise information business ?
Vous êtes submergé d'informations, vous recevez beaucoup voire trop d'informations ? Vous ne savez pas toujours comment les traiter ?... lesquelles conserver ? Découvrez comment faire le tri entre une bonne et une mauvaise information pour faire du business en 3 points. 1. CETTE INFORMATION M'EST-ELLE UTILE ? Les données font partie intégrante des entreprises. [...]
Prospecter dans le secteur industriel
Pour prospecter efficacement, il est essentiel d’adapter sa stratégie en fonction du secteur que l’on cible. Les besoins, les problématiques, les enjeux et les solutions ne sont pas les mêmes pour tous les professionnels… Alors comment prospecter dans le secteur de l’industrie pour acquérir de nouveaux clients ? IDENTIFIER SES PROSPECTS EN FONCTION DES SECTEURS L’industrie [...]