Salons professionnels annulés : conséquences sur la prospection dans l’industrie
Salons professionnels annulés, diminution du nombre de prospects, baisse des demandes : après une période de confinement inédite, difficile de s'imaginer retourner à un "avant-covid" et de favoriser une prospection commerciale ordinaire. Il faut redoubler d'efforts ! Les entreprises doivent aujourd'hui anticiper le réel défi que constitue la recherche de marchés et maximiser leur prospection [...]
Les bases d’une prospection LinkedIn réussie
Ce qu'il faut savoir lorsque l'on souhaite prospecter sur LinkedIn ! Si vous projetez de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn alors cet article est fait pour vous ! Pourquoi de nos jours la prospection via les réseaux sociaux est une étape primordiale des commerciaux ? Nous vous expliquons tout. Pourquoi LinkedIn ? Une [...]
3 secrets pour bien acheter sa base de données B2B en 2021
Une acquisition devenue indispensable pour les commerciaux ! Si vous projetez l'achat d'une base de données prospects alors cet article est fait pour vous ! Pourquoi l'achat d'une base de données b2b est-elle indispensable pour l'activité d'une entreprise ? Nous vous expliquons tout. SECRET N°1 : BIEN CIBLER PAR RAPPORT À SON BESOIN Définir une [...]
Pourquoi utiliser une veille commerciale pour faire du meilleur business ?
Vous cherchez à développer votre entreprise ? À rester compétitif ? Alors mettre en place une veille commerciale est la solution qu’il vous faut pour assurer un bon business. Mais pourquoi une veille commerciale est-elle si importante pour le business ? Quels en sont les bénéfices ? Nous vous expliquons tout. POUR ÊTRE AU COURANT [...]
La veille commerciale pour les nuls
La veille commerciale, qu'est ce que c'est ? De quoi s'agit-il exactement ? quels en sont les bénéfices ? ...comment s'y prendre ? Pas de panique ! Nous vous expliquons tout ce qu'il faut connaitre pour comprendre ce qu'est la veille commerciale ! QU'EST-CE QUE LA VEILLE COMMERCIALE ? La veille commerciale est le processus [...]
Comment trouver des contacts professionnels dans l’industrie ?
Lorsque nous arrivons au stade de la prospection où la cible a été identifié, il nous faut ensuite passer à l'étape suivante: trouver rapidement un contact nominatif pour échanger par téléphone ou mails avec l'entreprise. Toutefois il n’est pas toujours facile d’accéder aux informations des décideurs, on se retrouve donc bloqués. Mais alors comment obtenir [...]
Où trouver des prospects dans l’industrie ?
L'activité d'une entreprise dépend essentiellement de sa capacité à trouver de nouveaux clients, ce qui implique donc la notion de prospection. Prospecter dans le secteur industriel n'est pas une tâche aisée ces derniers temps en raison de l'annulation des salons professionnels, il faut se diriger vers des méthodes digitales et plus particulièrement cibler. Mais avant [...]
Comment convertir ses commerciaux au social selling ?
Vous souhaitez prospecter autrement en pratiquant le social selling ? Mais ne savez pas comment convertir vos commerciaux à cette pratique ? Nous vous aidons aujourd’hui à former vos commerciaux au social selling ! MONTRER L'IMPORTANCE DU SOCIAL SELLING Pour encourager vos commerciaux à pratiquer le social selling, il peut être intéressant de commencer par leur montrer les avantages [...]