Comment détecter des projets de croissance externe avant ses concurrents ? (2023)
Les outils pour détecter ces actualités le plus en amont sont rares. Il est possible de trouver son bonheur dans la presse, qu’elle soit quotidienne ou spécialisée. Cependant les informations sont souvent difficiles à identifier car les recherches sont longues et nécessitent des abonnements souvent payants.
"Cela permet de se positionner en amont du marché"
Néanmoins, détecter les opportunités de croissance externe peut être un avantage décisif pour une entreprise sur ses concurrents. Cela peut permettre à un cabinet de conseil ou d'investissement à se positionner en amont sur le marché, d'acquérir des actifs clés et d'accroître sa part de marché. Voici quelques outils et supports qui peuvent vous aider à identifier des projets de croissance externe.
Sommaire :
On retrouve dans un premier temps la presse !
Récupérer des chiffres et les analyser
La recherche d'articles de blog
Les communiqués de presse
Les newsletters CCI
Les outils d’analyse d’influence
Un outil tout-en un : Decidento
On retrouve dans un premier temps : la Presse !
Les journaux d'affaires et les revues d'industrie peuvent offrir un aperçu des tendances du marché et des activités de croissance externe ou de levée de fonds. S’informer et lire régulièrement ces sources peut aider à identifier les entreprises qui sont en train d'étendre leur portefeuille et les secteurs qui sont en forte croissance. Cette recherche étant chronophage et longue, il est conseillé d’avoir une liste de sites pré-enregistrés ou des alertes sur certains mots-clés.
Quelques noms de presses économiques ou d’actualités financières validées par Decidento : CF NEWS, Capital Finance par Les Echos, Scoop it, Le Revenu, Challenges, La Tribune.
Récupérer des chiffres et les analyser
Société.com, INP, Infogreffe, Bodacc sont autant d’exemples de sites où vous pourrez récupérer des chiffres sur les entreprises. L'analyse des chiffres financiers va ensuite se faire par un collaborateur. Par exemple, il peut relever les ratios financiers tels que le taux de croissance des ventes et le ratio de dette afin d’avoir un aperçu de la santé financière de l'entreprise et de sa capacité à effectuer des acquisitions.
Voici les étapes à suivre pour faire cette analyse :
- Obtenir les informations financières de l'entreprise, telles que les états financiers annuels (bilan, compte de résultat, etc.).
- Examiner les comptes de résultat pour voir si l'entreprise a augmenté ses dépenses en fusions et acquisitions.
- Vérifier les entrées de trésorerie pour voir si l'entreprise a reçu une infusion importante de fonds.
- Regarder les déclarations publiques et les rapports de presse pour voir si l'entreprise a annoncé des projets de fusions et acquisitions récents.
- Évaluer la performance financière de l'entreprise en comparant ses résultats avec ceux des sociétés concurrentielles et en examinant sa rentabilité et sa croissance.
La recherche d'articles de blog
Au-delà d’aborder de nombreux sujets sur les tendances des marchés, les blogs de secteur (industries, transports, cabinets de conseils) peuvent fournir des commentaires sur les tendances du marché et les opportunités de croissance externe pour une industrie spécifique. Les analystes peuvent surveiller ces blogs pour rester informés sur les dynamiques de différents secteurs avec des statistiques et décryptages d’actualités.
En suivant des blogs d'experts en fusions et acquisitions les entreprises peuvent être en mesure de détecter des opportunités.
Quelques blogs spécialisés pouvant vous intéresser : Presse BPI France, Frenchweb, Usine Nouvelle, MaddyMoney
Les communiqués de presse
Les communiqués de presse sont souvent utilisés par les entreprises pour annoncer de nouveaux projets, des fusions, acquisitions, partenariats ou levées de fonds. Ce travail de recherche peut être fastidieux car certains communiqués en pdf ne peuvent pas être identifiés par des alertes (par le fait de ne pas être indexés). Vous pouvez cependant utiliser des services de veille médiatique ou vous abonner à des listes de diffusion dont vous recevrez les mises à jour par email.
Quelques sites pour rechercher vos communiqués de presse : AFP, Mediaconnect
Les newsletters CCI
Ces communications par mail recensent des informations et données venant d’annonces publiques annoncées dans les actualités. Ces données sont des sources précieuses d'informations sur les activités de croissance externe dans un secteur d'activité particulier. Vous pouvez vous inscrire sur les régions CCI qui vous intéressent afin d’avoir l’essentiel des actualités économiques.
Exemples de région CCI auxquelles vous pouvez vous inscrire : CCI Lyon Métropole, CCI Paris Ile de France, CCI Bordeaux Gironde,
Les outils d’analyse d’influence
Les outils d'analyse d'influence peuvent aider à suivre les activités de croissance externe d'une entreprise en mesurant son impact sur les médias sociaux et les forums en ligne. Cela peut permettre à l’analyste de déceler si une entreprise est en train de prendre de l'expansion et d'identifier les opportunités potentielles pour la croissance externe.
La solution de Linkfluence se traduit par une plateforme d’insights consommateurs pilotée par une AI avec de la donnée sociale. Elle permet de prédire les tendances et opportunités dans vos marchés et s’adresse à différentes industries.
Un outil tout-en un : Decidento
Vous conviendrez que toutes ces différentes recherches et pistes prennent du temps et ne sont pas à négliger pour être en avance sur la concurrence. Et si l’on vous disait que nous avons un outil qui exécutent toutes ces recherches à votre place pour ne vous donner que ce qui vous intéresse ?
Decidento est une solution Smart Data BtoB pour améliorer votre veille territoire et secteurs. Nous retranscrivons uniquement les signaux utilent votre business. Nous récoltons et traitons des informations sur l’ensemble du web pour en extraire des contacts et événements stratégiques à partir d’un sourcing très pointu. Ces informations sont ensuite confiées à des veilleurs et rédacteurs afin de vérifier et traduire les éléments essentiels pour vous.
Voici un exemple d'évènements / signaux concernant des entreprises ayant effectué des levée de fonds, financement, vente cession ou reprise d'activité et détecté par nos équipes de rédaction :
