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secrets pour bien acheter sa base de données btob

Une acquisition devenue indispensable pour les commerciaux !

Si vous projetez l’achat d’une base de données prospects alors cet article est fait pour vous !

Pourquoi l’achat d’une base de données b2b est-elle indispensable pour l’activité d’une entreprise ?

Nous vous expliquons tout.


SECRET N°1 : BIEN CIBLER PAR RAPPORT À SON BESOIN

logiciel de prospection

Définir une cible, un secteur d’activité

Tout d’abord, avant même de réfléchir à quel fournisseur vous allez choisir, il est important de se définir une cible. Définissez un ou des secteurs d’activités sur lesquels vous voulez agir, une fois cette chose faite, vous pourrez vous poser la question suivante : De quelles données ai-je besoin ?

En effet, il est possible de filtrer par activité la plupart des fichiers par “grands” secteurs ou par code Naf.

Les données pertinentes pour moi

Il y a une multitude de données mais sont-elles toutes pertinentes pour votre activité ? Selon les actions que vous voulez effectuer, vous aurez besoin d’informations précises, par exemple si vous voulez vendre vos services à une entreprise qui déménage, vous aurez besoin de savoir que cette dernière est en train de déménager, sa localisation, ses contacts légaux, etc..
Il est donc important de choisir un fournisseur qui répondra à vos attentes.

SECRET N°2 : LA PROFONDEUR DES DONNÉES ET LEUR MISE À JOUR

Des données pas toutes faciles d’accès ?

Une base de données c’est important, et lorsqu’elle est correctement qualifiée c’est encore mieux. Lorsque vous achetez une base de données, vous accédez à un certain nombre d’informations différentes. Par exemple, le SIREN, SIRET, CA, etc.. de l’entreprise en question.
Il faut savoir que ces informations ne sont pas toutes référencées selon la base de données que vous voulez acquérir.

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Les données de contact sont difficilement accessibles. Cela est renforcé par l’application de la loi RGPD qui protège la confidentialité de ces données.

Les marques et brevets ne sont accessibles que via l’INPI. Ces données peuvent permettre de prendre connaissance des dernières innovations d’une entreprise, mais toutes les bases de données n’ont pas ces informations.

Par exemple les actionnaires d’une entreprise, ou la notion de groupe ne sont pas accessible gratuitement en France. Il faut passer par un intermédiaire comme Elisphere ou Infolegale dont le métier est d’aller compiler ces données.

Les chiffres clés des entreprises qui ont fait le choix de ne pas les publier (statut confidentiel du bilan). Aujourd’hui uniquement certains acteurs ont accès à ces données. Ils peuvent en tirer des indicateurs de scoring sans pour autant diffuser ces données chiffrées. 

La mise à jour des données

Excellent, vous avez fait l’acquisition d’une base de données b2b, et vous allez pouvoir prospecter correctement, cependant, est-il assuré que votre base de données sera à jour dans 6 mois ? C’est pourquoi l’achat d’une base de données prospection ou (base de données email) est intéressant dès lors qu’elle est constamment mise à jour par votre fournisseur. Autrement, il vous faudra racheter la même base de données régulièrement.

 

Pour mettre à jour des emails de contacts professionnels , il faut idéalement passer par un prestataire dont c’est le métier. De nos jours, les salariés en France changent souvent de boîtes, nous sommes dans une nouvelle ère, où la réorientation à sa place, en effet il était courant que dans le passé les personnes occupent le même poste dans la même entreprise toute leur vie.

C’est pourquoi il est important de suivre par exemple les déménagements car l’adresse postale change, les potentiels recrutement ou licenciement car les informations de contacts changent, de plus les chiffres clés sont différents tous les ans (CA, Effectif, etc..).

SECRET N°3 : LE CHOIX DU BON PARTENAIRE

Les informations importantes avant de faire appel à un fournisseur.

La conformité à la loi RGPD

Il est important que toutes les données que vous allez collecter soient toutes conformes à la loi RGPD, sous peine de procédures judiciaires contraignantes, mais aussi des amendes qui peuvent être conséquentes (jusqu’à 5% de votre CA). Lors de l’achat d’une base de données qu’elle soit b2b ou non auprès d’un fournisseur, vous engagez votre responsabilité. Il est donc important de faire le bon choix et de ne pas s’engager sur des terrains boueux dans le but de ne pas se retrouver dans des situations complexes.

Le coût des données

Évidemment que les étapes de récupération de données, triage ainsi que la vérification sont coûteuses. 

Faire le choix des services d’un fournisseur low-cost peut s’avérer risqué, en effet, vous risquez de vous retrouver avec des données que très peu pertinentes tel que des adresses emails erronées, des prospects hors-cibles, des informations pas à jour. 

Vous pouvez décider de faire l’acquisition d’une base de données b2b comprenant uniquement le ou les secteurs d’activité que vous souhaitez cibler, le coût vous sera moindre.

La proposition de la prestation

Pour finir, avant de conclure tout contrat avec un fournisseur quelconque, renseignez-vous sur la prestation que ce dernier propose.

Sont-ils légitimes ? Est-ce que les informations que contient leur base de données sont vérifiées et mises à jour régulièrement ? Couvrent-ils les secteurs d’activité que vous ciblez ? Proposent-ils des informations pertinentes(Contacts décideurs, historique des activités, etc..)

Rien ne vaut la relation humaine pour échanger concernant votre problématique, n’hésitez pas à vous renseigner directement en contactant la boîte fournisseur d’une base de données b2b qui vous intéresse.

CONCLUSION : L’INTÉRÊT D’AVOIR ACCÈS À UNE BASE DE DONNÉES B2B RICHE

L’achat d’une base de données b2b permet de regrouper un ensemble d’informations, dans le but d’être in fine plus actif en effectuant plusieurs tâches à la fois. Il est important de bien choisir la base de données que vous comptez acquérir. L’essentiel est qu’elle soit fiable et mise à jour régulièrement, mais aussi qu’elle corresponde aux différents secteurs d’activités pour votre marché.

La proposition de valeur de la base de données BtoB avec Decidento

Decidento est un logiciel de prospection avec lequel dès l’acquisition, une base de données conséquente vous est accessible, et évidemment mise à jour très régulièrement. [Pour en savoir plus]

Des millions de fiches accessibles avec des informations complètes et détaillées pour chaque fiche entreprise

Vous pouvez accéder à des millions de fiches entreprises sur différents secteurs d’activités.

En bref...

L’achat d’une base de données b2b est indispensable pour l’activité d’une entreprise. Elle vous permettra de prospecter plus rapidement et d’obtenir des clients plus rapidement, en gros, réduire le cycle de vente.

Pour en savoir plus :

5 astuces pour constituer son fichier prospect b2b


3 secrets pour bien acheter sa base de données B2B en 2021