TRANSPORT

Ils partagent leur expérience avec vous


Comment prospecter efficacement auprès de ses marchés sans perdre de temps dans le secteur du transport ?

L'optimisation de la stratégie commerciale était le projet de notre client du jour. Les experts Decidento ont donc tout mis en œuvre pour satisfaire ses besoins à travers un accompagnement personnalisé et une solution idéale pour les objectifs définis. 


Consulter notre cas client


Leurs objectifs : 

PME spécialisée dans le transport frigorifique en France et pays frontaliers, FETS LOGISTIQUE* réalise environ 75 millions d'euros de chiffre d'affaires avec 150 salariés.

L'entreprise dispose de 25 agences et emploie 35 commerciaux. Chacun possède sa propre technique de prospection : porte à porte, appels dans le dur à partir de fichiers fournis par le siège, bouche à oreille, etc. 

La stratégie de cette année est d'accélérer la prospection et d'uniformiser les moyens pour éviter la perte de temps. L'objectif est donc de fournir un support de prospection sur une cible plus précise qui correspond aux équipes terrain.

*Dans un souci de confidentialité, le nom de cette société est fictif. Si vous êtes intéressé pour obtenir plus de détails sur cette étude de cas, vous pouvez nous contacter au 04 81 91 94 60


Notre solution :

« Sans Decidento, nous ne connaîtrions pas un grand nombre de projets qui nous intéressent […] Cela nous permet d'orienter plus efficacement notre prospection »

Après avoir réalisé un diagnostic précis et rapide de l'organisation et des signaux clés pour l'activité de l'entreprise, nous filtrons par département les opportunités de croissance des entreprises sur le secteur de l'agroalimentaire.

Nous avons mis en place 25 flux d'informations et de signaux d'affaires personnalisés et avons ouvert un accès à toutes les fiches sociétés correspondantes pour chaque commercial.


Les résultats : 

« Les appels sont plus précis et plus pertinents »

Les commerciaux ont adhéré au principe « gain de temps » que leur apporte la solution Decidento : ils se concentrent sur des entreprises plus adaptées à leur territoire et optimisent ainsi leur prospection en ne contactant que celles qui correspondent à leur offre.

La formation qu'offre Decidento a par ailleurs été bénéfique pour l'équipe et le service client s'est montré très utile.

Vous hésitez à vous lancer pour « dynamiser la prospection » au sein de votre entreprise ? Vous ne savez pas par où commencer ou quel outil choisir parmi tous ceux proposés sur le marché (inbound marketing, lead , fichiers, salon, …) ?


  • Bénéficiez de toutes les informations importantes pour partir sur de bonnes bases.
  • Entretien téléphonique de 15 à 45 mins avec un Expert DATA
  • Informations sur les différentes approches de prospection en fonction du secteur


Sans engagement et sur simple rendez-vous téléphonique, bénéficiez de l’expertise d’un professionnel pour sécuriser vos décisions, et obtenir rapidement des réponses précises.

Vérifiée auprès de +200 entreprises, Decidento vous accompagne dans l'élaboration de votre stratégie de prospection. Retrouvez les détails de notre méthode dans un guide complet pour détecter des clients BtoB réunissant les meilleures pratiques commerciales, à télécharger gratuitement.

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