Ou comment exploiter le web invisible pour sa veille stratégique & commerciale ? Ce n’est pas un secret : disposer d’informations aide au développement commercial : veille, contacts, data, enrichissement… Le regroupement, l’analyse ou juste la connaissance d’une information pertinente permet d’enclencher des actions pour booster votre business. L’information représente un enjeu économique et stratégique [...]
Prospection téléphonique : l'approche du WARM CALL Redoutée par beaucoup de commerciaux, la prospection téléphonique reste un canal d’approche pertinent voire nécessaire pour beaucoup d’entreprises. En effet, cette technique de vente permet de trouver de nouveaux clients et de développer le business, surtout en BtoB. Le problème est que ces appels n’aboutissent pas toujours. Aujourd’hui les acheteurs [...]
Vous voulez en finir avec le cold calling & la prospection dans le dur ? Exploiter le big data pour détecter des signaux business forts ou faibles pour aider et motiver vos commerciaux dans leur prospection….. Tout le monde en parle ! Les façons d’exploiter le big data pour les activités commerciales sont aussi nombreuses que [...]
