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Un outil complet pour optimiser l'activité commerciale…

[Logiciel de prospection]

Pour booster l'activité de vos commerciaux dès demain

Un logiciel de prospection BtoB est un outil qui a pour objectif de vous aider à rechercher de nouveaux prospects et à les suivre dans un tunnel de prospection. Il sert à cibler vos prospects, générer des leads qualifiés et par la suite convertir davantage de prospects en clients.


Avec un logiciel de prospection vous réduisez considérablement votre perte de temps et vendez plus !  





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Vous pouvez vous désabonner à tout moment. Nous respectons la RGPD (Charte de confidentialité)

Un logiciel de prospection 

qui booste votre cycle de vente

cyle de prospection b2b

Une solution de prospection qui va accompagner le commercial

sur les trois premières étapes du cycle de vente :

1

La phase de préparation

Cette étape englobe le ciblage de vos prospects ainsi que la constitution des fichiers de prospect, et bien évidemment une gestion de vos contacts.

Comment cette étape s'effectue avec le logiciel DECIDENTO ?
Vous nous donnez vos critères, nous travaillons votre ciblage avec nos équipes. Vos commerciaux reçoivent chacun une liste de prospects différents dans leur cible toutes les semaines, et ils identifient leurs futurs clients en 1 clic.

  • FIChier PROSPECT
  • Contacts
  • MAILINGS CiblÉs

Détection des prospects et création du fichier


Tout d’abord la fonction d’un logiciel de prospection commerciale va être de détecter des nouveaux prospects et ensuite de les ajouter à votre liste prospect.

L’avantage de DECIDENTO est que nous vous apportons dès le démarrage une base de données de prospects ciblés pour votre entreprise ainsi que l’actualité de l’activité de ces derniers.

Créez votre fichier de prospect ?

2

La phase de prospection et qualification 

Gestion des actions commerciales

L’utilisation d’un outil de prospection téléphonique spécialisé BtoB va grandement faciliter l’activité commerciale d’une entreprise. Il permet aux commerciaux de repérer de façon rapide et claire les prospects qui ont atteint un certain niveau de maturité et donc par la suite de programmer un appel avec ces derniers.

De plus, une fiche prospect récapitule l’ensemble des informations importantes du prospect avec l’historique des interactions effectuées par ce prospect. Par exemple cette entreprise va construire une usine de 100m2 dans le Var. Cette information précise permettra  au commercial de contacter son prospect avec une approche fine. Il pourra personnaliser son l’appel et ainsi être plus pertinent pour obtenir un rendez-vous.

Processus de qualification


Le processus de qualification est le fait d'obtenir des informations sur le prospect. Avec les fiches entreprises à disposition dans le logiciel, le commercial accédera rapidement à tous les éléments clés pour qualifier rapidement son prospect.


3

La phase prise de rendez-vous 

Dès lors que la qualification est effectuée et la détection des informations clés comme les évènements précurseurs accessibles, il sera plus facile pour le commercial de prendre son rendez-vous. Si le prospect n'est pas disponible, le commercial a la possibilité de se créer un rappel dans son calendrier afin de décaler sa prise de rendez-vous. Il pourra noter son suivi dans le logiciel de prospection. A noter que toutes ces informations se retrouveront sur le logiciel de prospection de façon claire et optimisée.

4

Les fonctionnalités possibles des logiciels (et extensions)

Vous le savez peut-être déjà mais dans le logiciel de prospection il existe une multitude de fonctionnalités et extensions différentes, nous allons vous en présenter quelques-unes.

  • EMAILS
  • REPORTING
  • EXTENSION INTÉRESSANte

Gestion des emails et campagnes marketing


Tout au long de son utilisation, le logiciel de prospection permet de faciliter toutes les actions d’un point de vue marketing. Le logiciel de prospection permet durant toute la phase de conversion, jusqu’à la conversion du lead/ suspect en prospect, de lui envoyer des mails ciblés pour faire avancer le cycle de vente.

Nos clients...

ce qu'ils en pensent

C'est un outil primordial pour aider la prospection qui engendre un gain de temps considérable dans la collecte des flux d’informations...

Gilles chez INVERT ROBOTIC

Directeur commercial

Sans Decidento nous ne connaîtrions pas un grand nombre de projets...


Philippe chez ELSYLOG

Directeur commercial

"...nous sommes en avance par rapport à nos concurrents ... le taux de transformation des offres s’est nettement amélioré ( + 20%).

Gilles chez Grundfos

Directeur commercial

Pourquoi utiliser un logiciel de prospection BtoB ?

Génération de leads boostée

L’enjeu diffère selon les entreprises, pour certaines il sera la génération de leads pour générer des actions marketing et pour d'autres l’enjeu sera d'apporter de façon continue des leads qualifiés aux commerciaux. La détection des leads étant réalisée de façon plus ciblée en amont, le taux de réussite pour la prise de rendez-vous sera optimisé.

Grâce aux différentes techniques vues précédemment, vous posséderez toutes les clés pour obtenir des meilleurs taux de conversion.


Réduisez la durée de votre cycle de vente

Le logiciel prospection BtoB va permettre de fluidifier tout le mécani sme de conversion d’un prospect, pas de perte de temp. Le processus se poursuit même avec les leads qui n’ont pas eu le temps d’être traité par les commerciaux. Ils seront alors intégrés dans des "workflows marketing" pour ne pas les oublier.

Accédez ici à 5 astuces pour une prospection efficace


Pourquoi, utiliser le logiciel DECIDENTO dans votre prospection BtoB 

Un logiciel de prospection ne fournit pas par défaut des prospects ciblés dans l’outil. L’entreprise doit alors acheter des fichiers, demander à ses équipes de créer des fiches manuellement. Cela peut être long et fastidieux.


La solution apportée par le logiciel DECIDENTO va vous permettre d'accéder à un logiciel prospection commerciale complet mais surtout avec des prospects intégrés dès le démarrage. Ainsi vous g
agnez un temps précieux dans l’adoption de cet outil.


Une formation est prévue en partage d'écran ou via des webinars à la demande pour que vos équipes puissent utiliser toute la richesse de la solution.



Les fonctionnalités, que vous trouverez indispensables une fois entre vos mains :

  • Accédez à des fiches ENTREPRISES qualifiées :

Disposez d'informations détaillées sur un compte : identité, chiffres clés, géolocalisation, effectif, dernières actualités, lien réseaux sociaux, entreprises similaires

  • Des événements précurseurs sur les prospects

Grâce à notre technologie basée sur l’intelligence artificielle, vous accédez à des évènements précurseurs qui vont vous permettre d'accéder à des opportunités de business prédictives. Concrètement, vous recevez des listes de leads hyper ciblés tous les jours pour alimenter le pipe de vos commerciaux.

  • un moteur de recherche

Decidento propose un moteur de recherche pour trouver en 1 clic un événement stratégique sur une entreprise ou une fiche société sur les 9000 000 d’entreprises françaises.

Recevez des alertes sur vos comptes, en effet, chaque jour nous surveillons toute l’actualité de vos comptes et vous envoyons les meilleurs signaux d’affaires qui vous feront gagner en temps et efficacité.


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