Pourquoi l’information B2B est de plus en plus difficile d’accès ? Avez-vous déjà cherché mais pas trouvé l’information que vous cherchiez sur le web ? Ou mis trop de temps à trouver l’information que vous cherchiez ? Nous vous expliquons pourquoi l’information B2B est de plus en plus difficile d’accès aujourd’hui. 1. DE TROP NOMBREUSES SOURCESLa croissance d’internet et […]
Savez-vous ce qu’est le big data ou le data mining ? Quelle est leur importance pour le business, concrètement ? Aujourd’hui, nous vous expliquons comment le big data et le data mining peuvent servir vos objectifs business.– DÉFINITION ET EXPLICATIONTout d’abord, il ne faut pas confondre big data et data mining.Big Data Le big data désigne l’ensemble massif des données produites par tous. Ce sont […]
Pourquoi faut-il prospecter régulièrement ? Vous avez des clients fidèles… vous avez trop de clients, ou encore vous êtes débordé ? …vous vous reposez sur vos lauriers, bref vous ne prospectez plus ? Attention ! C’est risqué pour l’avenir de votre business…82% des clients en BtoB acceptent de rencontrer un fournisseur qui les a contacté (Rain Group, 2018)En […]
La prospection est essentielle pour acquérir de nouveaux clients.Aujourd’hui, 92% des interactions avec un prospect se font par téléphone.Cependant, il ne suffit pas d’appeler ses prospects de manière répétitive… Un bon appel de prospection se prépare ! Voici quelques conseils utiles pour bien préparer vos appels de prospection :BIEN CONNAITRE SES PROSPECTSAprès avoir ciblé les prospects qui […]
Qu’est-ce qu’un bon prospect ? Vous souhaitez développer votre entreprise ? Trouver de nouveaux clients ? Alors vous avez besoin de prospecter ! Comment être le plus efficace possible ? Mais attention, cette pratique n’est pas toujours simple à entreprendre… …et l’erreur la plus commune est de ne pas savoir qui prospecter…UN PROSPECT BIEN CIBLÉUn bon prospect doit avant […]
Comment suivre les actualités des entreprises en France ? Tous les jours, nos journalistes, rédacteurs et veilleurs vivent au rythme de la vie des entreprises de nos régions. En effet chaque signal ou chaque événement stratégique attire l’attention de notre équipe. Nous comparons les étapes de la vie d’une entreprise aux battements de son cœur. Tout […]
Ou comment exploiter le web invisible pour sa veille stratégique & commerciale ? Ce n’est pas un secret : disposer d’informations aide au développement commercial : veille, contacts, data, enrichissement… Le regroupement, l’analyse ou juste la connaissance d’une information pertinente permet d’enclencher des actions pour booster votre business. L’information représente un enjeu économique et stratégique crucial. En effet une donnée pertinente permet […]